SEO關鍵字分析描述：：連鎖專賣在鞋行業風行了多年，就溫州皮鞋連鎖專賣也運作了十年之久，競爭的層面由行業老大引領，然后群企跟風模仿，營銷From EMKT.com.cn方式也趨向同質化了，為了擺脫傷害品牌形象和影響產品附加值的競爭，一些服飾企業開始尋求突破終端競爭的新理念，如從當初的貨架層板的簡單陳列展示，到現在的門店多功能體驗裝備，從鞋的推銷到時尚精品的演繹，連鎖專賣從單調的展具層板走進消費文化的體驗時代。 　　層板時代的專賣店，主要是由店招、貨架、櫥窗展臺、中島柜、收銀臺、試鞋鏡（凳）、傳真機和電話等基本硬件構成，如雙間或以上專賣店必備設施：擦鞋機、電視機、音響、電話、傳真機、空調機，還有電腦等。促銷活動的推出主要也是層板POP、門頭橫幅、店頭和吊頂海報、特價區、X展架和傳統媒體等來告示消費者，這樣會導致狹隘的競爭，競爭主力體現在產品組合、陳列和促銷活動等方面，容易形成價格的疲勞戰，消費者也疲于貨比三家，營銷手段非常同質化，創新能力滯后，品牌附加值難以隆升。但層板時代的連鎖專賣有利于低成本迅速擴張，容易抓住大眾消費群體，形成一定規模的終端網絡，層板時代的門店為連鎖專賣走向體驗時代奠定了終端網絡的基礎。 　　體驗時代的門店布局設計結合自身企業品牌文化，突出個性、讓顧客對門店的產品載體商標有一種多維的感覺，同時，又雜取其它文化因素，體驗時代的門店氣氛營造涵蓋了心理學、美學、音樂、光學、建筑藝術、陳列知識、平面與空間設計、裝飾藝術、其它藝術等等領域的知識，消費者在逛店的時候，色、聲、味、觸的互動和通感搶占著顧客的心智，不同方位地剌激著他們的購買欲望即興奮點，門店所造就的多功能的體驗讓買鞋成為一種享受了。體驗門店投入較大，對門店的位置、面積、產品組合都有較高的要求，但對品牌形象有提升作用。 　　如今的鞋服大賣場為消費者提供休閑區有：各種個性吧、游戲區、聊天區、上網區、茶飲區、時尚雜志瀏覽區、企業文化宣傳區等等，可謂聲、色、味等，樣樣俱全。這在美特斯邦威的品牌旗艦里更能享愛到不一樣的休閑美感。　　　結合一些服飾門店案例，體驗化的門店的多功能裝備具體表現為： 　　1、強調藝術裝飾：如2008年12月24日，中國首個女性私家自助鞋館高端女鞋品牌MeiRieˊS在溫州第一橋亮相，店堂的歐洲風格的雅致軟裝，后現代的墻繪，成為作為溫州女人街標志的第一橋最惹人的風景之一。 　　2、注重鞋文化演繹：紅蜻蜓皮鞋在溫州甌北陽光大道的集成店，營業面積400多平方米，投資近200萬元，銷售包括皮鞋、皮具、服裝和飾品（包括香水）等4大類產品。顧客在該專賣店還可以享受到紅蜻蜓“一對一”的“人性化服務”，該店靠東有個展示櫥窗，有中國古典陶瓷和門窗的擺設裝飾，洋溢著中國傳統的古典美，鞋文化被渲染得淋漓盡致。 　　3、講究人性化展示：如MeiRieˊS自助鞋館精彩點綴著手繪風燈、花瓶、風格歐化的靠墊和卡通娃娃。 　　4、裝潢氣質與眾不同：如紅蜻蜓甌北陽光大道的集成店，該集成店以鈦金邊緣鑲嵌的高檔純源木貨架、奢華燈光匹配、人性化購物區等高級材料和技術的應用，使你深刻體會到“準奢侈品牌”的氣質。 　　5、產品的多維體驗：如福建的體育運動商城的鞋服類裝備體驗區，還有上述MeiRieˊS自助鞋館，貨品不是簡單的Level式擺設，而是錯落有序，顧客可以自由選購款式與尺寸并試穿，直到顧客找到最中意的那款鞋。康奈紹興的旗艦店，賣場有一個區域專門用于接待顧客和展示品牌，另一區域為主賣場，讓康奈旗下的所有產品各就各位（商務舒仕鞋、經典舒仕鞋、時尚女鞋、皮具、內衣、服飾等等），滿足消費者的多維需求。　　　6、一體化服務：顧客可以享受閱讀、賞樂、視頻、咖啡、茶座和上網等一體化服務。 　　7、標志性產品的吸引：如上述MeiRieˊS自助鞋館鞋推出的限量版如設計師DIY手工鞋、情侶鞋、夜光鞋、功能鞋和概鞋等特色產品。有些還推出標志性產品如功能鞋、概念鞋、賣點鞋和增高鞋等。 　　8、通感化剌激：無論顧客走到店堂的哪里，都會感受到一種溫情照顧的氛圍，讓顧客有種流連忘返的感覺，對品牌的個性留下深刻的記憶。 　　連鎖專賣從同質化的層板競爭到多功能體驗式服務，說明門店營銷在發生變革，正逐步與國際接軌，體驗店在城市繁華商圈的滲透將成為中高端產品時尚展示的又一看臺。 　　鄭錦輝，筆名：三步，逸人，歷經理論與實踐相結合的長期磨練，主張“破壁營銷”與“品牌A型理論”。其原創的“破壁營銷：搶占思維空缺”的專題研究，堅信:市場空缺地帶，讓搶占思維空缺的人作主！】歡迎交流：Email： MSN：