電商銷售策略描述：：沒有任何裘皮資源，卻生產了全國四分之一的裘皮服裝！這就是余姚朗霞街道創造的商業奇跡。 朗霞是如何“無中生有”，發展成為全球裘皮生產中心的？朗霞的這些企業又是如何在“寒冬”中取暖的？ 日前，記者到余姚進行了實地調查。 在余姚舉行的裘皮服飾流行趨勢發布 整條街都做裘皮服飾 春寒料峭。站在329國道經過的余姚市朗霞街道的街頭，路旁一個個醒目的裘服廣告牌和店面映入記者眼簾。雖然店面的規模并不氣派，排列也沒有什么規律，但這么多店面集中出現，還是很吸引眼球的。 記者數了數，這條長達２公里左右的余姚裘皮一條街，共有裘服企業300多家。 “不要小看了這些企業，就是它們，生產了全國四分之一的裘皮服裝，每年加工水貂皮300萬張，占了全國的四分之一。”余姚工業園區管委會工貿辦副主任唐軍科告訴記者。 據了解，朗霞這個人口規模僅為5萬人的小鎮，吃“裘皮飯”的就有5000多人。朗霞也成了國內最大的水貂皮服裝加工生產基地。裘皮產品每年吸引著5萬余位國內外客商來余姚采購。 雖然如今已是名副其實的裘皮王國，但誰會想到，朗霞曾是一個和裘皮毫不相干的“不毛”之地。這里沒有任何裘皮資源，原料全部來自全國各地以及歐洲。 30年前播下一粒種子 “余姚裘皮業的種子是30年前種下的。”唐軍科告訴記者，1978年，港胞干如良投資60萬元，在原朗霞西干村成立了余姚第一家裘皮生產企業——西干裘皮廠。一臺國產縫皮機，幾塊拼皮板，一把裁皮刀，一間十幾平方米的房子，拉開了余姚朗霞裘皮加工業發展的序幕。 第二年，朗霞街道引入港資，合資組建了余姚市毛皮制品廠，在當時成為了余姚引進外資和技術的先進企業。企業的原料來自于香港，產品也全部銷往香港，是一家典型的來料加工企業。這家企業的興辦，點燃了朗霞裘皮服裝的火種。在這家廠里打工的人，如今有不少人自己辦起了廠，當上了老板。 打工仔開廠當老板 章永鑒是土生土長的朗霞人，是朗霞知名的裘皮服裝公司——夢藝皮草有限公司的當家人，而在20多年前，他也是一名在裘皮服裝廠打工的打工仔。 “那時候很苦啊，也沒有別的門路，幸好裘皮廠招工，我就報了名，一做就是5年，我很多制作裘皮服裝的技術都是在那里學到的。”章永鑒回憶說。 1989年，章永鑒在廣東打工的妻子回來了。夫妻倆幾年打工下來，看到了裘皮服裝是個賺錢的行當，一商量，干脆都辭了工，自立門戶，自己生產裘皮服裝。“剛開始只是在家里騰出兩間房來，辦起了家庭作坊。”章永鑒并不忌諱初創時期的“寒磣”。“幾年下來賺了一些錢。1997年，我注冊了現在的企業，后來又注冊了夢藝商標，打造自己的品牌。”章永鑒告訴記者，如今，全國很多城市都設立了自己的門店，內銷和外銷都在做。 集聚效應不斷擴散 像章永鑒一樣完成了由打工仔向老板轉型的還有不少。在朗霞，接近一半的裘皮企業老板以前都在裘皮廠給人打工。朗霞裘皮產業的集聚效應隨著他們的發展不斷擴散，除了朗霞本地人從事這個行業外，溫州人、臺州人也聞風而至，前來投資辦廠。 朗霞的裘服產業從過去單純的生產裘服，逐漸轉變成了現在以生產裘服為主的多元化組合。在章永鑒的裘皮廠，記者看到成品倉庫和陳列室里不僅有眾多款式新穎、時尚新潮的裘服，也有領子、圍巾、手提包、背包、護腰、護膝、鑰匙條、墊子等精美款式。 品種齊全、價格“平民化” 這個“冬天”不太冷 記者在朗霞街道采訪時，發現不少裘皮企業主心情都不錯。