SEO外鏈建設描述：：2019，水之密語的另一個開始 扎根本土。 文｜羊羊羊 皚皚白雪，玉樹銀裝，大巴車行駛在寧夏回族自治區固原市西吉縣的盤山公路上，兩旁是被大雪覆蓋的層層梯田，溝壑縱橫。據當地人說，這是今年固原的第二場雪。沿著山路蜿蜒而上，資生堂（中國）旗下高端洗護品牌水之密語與壹基金“凈水計劃”一起深入固原六盤山南部，為興平鄉中心小學的375名師生帶去“健康水”。 2019年，是水之密語致力“飲水安全”公益事業的第四個年頭，這亦是今年來的第3次公益實地探訪。而這一年，對于水之密語品牌來說意義非凡。 帶去的不僅是機器，還有知識和意識 根據《中國社區水質報告》，包括興平鄉在內的西北地區（甘肅、寧夏）均為潔凈用水困難地區，總體水資源稀缺，水質硬度高。據悉，硬水含有較多可溶性鈣鎂化合物，不適合飲用，且容易產生水垢，長期用它洗澡會使得皮膚干燥粗糙，用它洗頭則會使頭發容易變得干枯、打結、不易梳理。而根據2012年《中國農村飲水安全工程“十二五”規劃》數據顯示，在中國約有11.4萬所農村學校存在飲水安全問題，無安全的飲用水的學生多達4000萬。 基于此，壹基金“凈水計劃”公益項目啟動，并在過去8年已覆蓋28個省自治區直轄市，超過90萬兒童直接受益。壹基金關注成長一代用水安全，致力于“想要讓每一位農村兒童能享有安全的潔凈用水”的公益理念和水之密語品牌不謀而合。2019年，二者攜手通過“凈水計劃”向甘肅省天水市/寧夏省固原市的小學捐贈共計15臺凈水設備。而位于興平鄉小學的這臺，已經是凈水計劃自發起后捐贈的第2347臺凈水設備。 據悉，該設備目前安置在學校食堂，方便學生使用。其能快速凈化水質，設有4個出水口，一臺設備能滿足至多800人的凈水需求。卡通童趣的外觀符合小朋友的審美，讓小朋友們愿意主動使用。 不過，水之密語這次不僅帶來了凈水設備，還帶來了諸多有趣的活動。如在學校展開水之密語公益課堂，以“凈水知識小問答“的形式向小朋友們傳遞水的相關知識，解答為什么我們需要安全飲水，以及保護水資源的重要性，提升他們的飲水安全知識和節約用水的環保意識。趣味問答的學習形式充分調動了學生們的積極性，整個過程中他們爭先恐后的搶答，學習的非常認真。同時，水之密語還設置了“共繪畫卷”環節，學生們拿起手中的畫筆，一起描繪五彩斑斕的世界。 另外，為了讓興平鄉小學所有學生能夠積極、主動的飲用凈化后的健康水，水之密語和壹基金一起為全校學生發放了配套的水杯，五彩的顏色、方便攜帶的背帶，讓小朋友們紛紛躍躍欲試，大大提升了他們安全飲水的積極性。 資生堂（中國）投資有限公司個人護理用品事業部部長長谷川廣光表示，孩子們的笑臉給了他深刻的印象，看著孩子們興趣盎然的學習飲水安全知識，雀躍的拿著新水杯在凈水設備前接水，看著他們能夠喝到干凈、安心的水，就覺得不虛此行，“這次活動非常有意義”。 4年愛心助力，強化品牌核心價值 事實上，自2003年進入中國市場以來，水之密語一直關注中國水質問題。 2015年，基于長期對中國水質的研究，水之密語針對中國市場研發出凈澄水活洗護系列，能有效去除硬水積聚在發絲上的鈣離子，也就是在此時，水之密語開始關注中國飲用水問題； 2016年，水之密語攜手國際大學生公益組織創行Enactus進行公益初嘗試，在全國200多所高校，開展了凈水器創意征集； 2017年，水之密語將大學生的靈感與創意轉化公益實踐，為西安市黃良鎮當地村民和學校送去了100臺凈水設備； 2018年，水之密語助力 “樂活水”中國項目，愛心捐贈深入青海玉樹、山東等偏遠地區。 如今，水之密語攜手壹基金，將凈水計劃覆蓋到更多水質欠佳地區。4年來的堅持，一方面是以回饋社會的初心期冀以實際行動讓更多的孩子喝到健康干凈的軟水，并持續擴大公益范圍。另一方面，對水質的不斷研究讓水之密語更了解中國消費者的洗護需求，也更進一步塑造和傳達品牌“水潤美”的核心價值，進而提升品牌影響力。 在中國已經6年的長谷川廣光，也見證了洗護市場的巨變。他提到，6年前他剛到中國時，消費者對洗護發的需求還停留在“清潔”層面，而如今，各類細分需求的出現讓新概念和新品牌層出不窮。 ▍長谷川廣光 但回歸到本質，經過水之密語多年對水質的研究，解決頭發的干枯和毛躁問題仍是中國女性消費者最根本的需求。因此水之密語多年來保持初心，堅持對水質的研究，堅持“水潤”的核心價值，圍繞秀發水潤研發更多專業的技術和成分，在為滿足“水潤”訴求的范疇內不斷擴大產品線，配備更齊全的產品組合，“我們希望將品牌打造成讓人一想到水潤就會聯想到水之密語。” 在長谷川廣光看來，真正的品牌不僅僅追逐潮流，更要堅守自己的核心價值，發揮自己的特長，滿足消費者最本質的需求。 擴容產品線，水之密語去年增長115% 目前，水之密語主要布局京東、天貓線上渠道以及線下的屈臣氏和商超。目前主要分為凈澄水活、靚彩染燙修護和海鹽彈潤緊致3大系列共29個SKU。 長谷川廣光表示，2019年水之密語將改變產品推新節奏，以產品力擴大品牌核心競爭力，滿足更快、更多變的消費需求。今年3月，資生堂集團在杭州設立了和阿里巴巴合作的戰略辦公室，這也是業內首家設立阿里巴巴合作戰略辦公室的企業。他進一步介紹，這次合作基于資生堂對中國線上消費者洞察，與阿里展開的一個新品共創的創新合作模式。目的是提速新品的創新周期，更好更快地去滿足中國消費者需求的變化，同時建立標準化的新品孵化流程，推動生產線的變革，服務新一代中國消費者。 今年9月，在這一合作背景下，水之密語與阿里巴巴通過“反向定制，天貓專賣”的形式，利用大數據精準定位潛在人群，推出較之前產品更為高端的水之密語頭皮舒緩清爽凈洗露和發梢分叉集潤修護精華油。 ▍水之密語頭皮舒緩清爽凈洗露 長谷川廣光透露，目前水之密語的線上渠道銷售占比已經超過品牌整體銷售的50%，2018年整體銷售額同比增長115%，今年上半年同比也超過了115%的增長，超過了整個資生堂洗護板塊108%的增長，這其中線上渠道的強勁發展貢獻不少。 一方面，水之密語將與各大電商平臺加深戰略合作，包括持續與阿里巴巴的合作，深化創新模式，不斷擴大線上渠道的優勢。另一方面，其依托資生堂的領先科研技術，自身也在不斷進化，提升實力。 長谷川廣光提到，水之密語是在中國研發、在中國生產、針對中國消費者的一個品牌，是非常中國本土化的，這使得水之密語在資生堂（中國）旗下洗護品牌矩陣中成為最特別的存在，“因為它離中國消費者最近”。他表示，水之密語今后將盡力傾聽中國消費者的需求，開發更多優質產品。據悉，明年上半年，水之密語將會推出一個全新的洗護發系列，“這個系列是運用了全新的成分和技術，而這個成分是從來沒有在護發產品中使用過的，是比較具有突破性的。” 毫無疑問，在進入中國的第16個年頭，水之密語多年穩扎穩打的積累讓其在中國市場已漸入佳境。