程式碼開發描述：：雖然房租成本連年上漲已經讓很多連鎖企業叫苦不迭，但是，仍然是這些“叫苦”的企業在不斷擴張規模，有些甚至寧愿“賠本賺吆喝”，這是為何？ 對一些強勢的品牌企業來說，自身的利潤已經夠豐厚，而且增長動力強勁，還可以憑借強勢將一些成本通過提價方式轉嫁給消費者；而對另一些連鎖企業來說，一些寸土寸金的“廣告位”鋪位也是必爭之地，不為盈利，只為品牌形象展示；此外，還有一些連鎖企業為了上市，以及在風投的壓力下，被動性地擴張規模。而這也形成了連鎖企業在高租金壓力下擴張規模的三種模式。 上海，中信泰富，轉角位一層商鋪。 這里曾經是星巴克的黃金門店位置，該位置的租金數年前已經達到了30多元/天·平方米，比南京西路商圈當時平均20元/天·平方米足足貴了10元，可是星巴克依舊高價拿下并經營多年，或許其難以消化高租賃成本，但這個對著恒隆廣場和南京西路的黃金一層“廣告位”商鋪是稀缺資源，星巴克考慮的可能已經不是簡單的盈虧平衡，而是品牌效應。 可惜，星巴克始終拼不過財大氣粗的奢侈品品牌，這個寶貴的“廣告位”之后被萬寶龍拿下，星巴克被迫轉至中信泰富地下一層轉角位，原本地下一層的Wagas“退位”到了地下內里商鋪位，而原本在內里經營的一家本土餐飲品牌只能消失了。 上述案例在商界十分正常，在業內，即便商家不盈利，也要堅持豪擲“廣告位”，“廣告位”成為業者爭奪對象，也因此使得租金每年上漲。 轉角，遇到品牌 最常見的“廣告位”就是在重點商圈、一層沿街面位置或轉角位置。 從事了近10年便利店開發業務的龔先生告訴《第一財經（微博)日報》，目前市場平均的便利店年租金約45萬~50萬元，但重點商圈轉角或一層位置的“廣告位”年租金高達100多萬元，是普通商鋪位的2倍以上，以一家年租金40多萬元的普通位置便利店計算，其每個月人工、水電費和租金成本目前在6萬~7萬元，毛利率20%，即每天營業額要做到約1萬元才可保本，但行業內大多業者單店每天營業額只能達到4000多元，所以即便是普通門店也難以盈利，更別說年租金高達100多萬元的“廣告位”門店。 “盡管‘廣告位’門店很難盈利，但爭奪轉角位置在便利店業態尤為激烈，因為便利店需要的就是給人便捷感，沿街一層轉角位肯定是最佳選擇，這樣可以吸引兩路人流，且達到營銷品牌的效果。大多數業者有個共同的想法，即假如我不占位，則位置就被別人搶占了，給了別人品牌營銷的機會，所以我即便虧本，也要占位，虧損額就當是支付了廣告費，反正在媒體上刊登廣告或者做活動也是一筆不菲的經費，既然如此，那我占個廣告位起碼也是開拓了一家新門店。”龔先生坦言。 第二種“廣告位”爭奪則是“傍大款”提升品牌，最明顯的例子就是COACH。這個在國際上僅是二線品牌的箱包品牌，一入中國市場儼然成為了奢侈品，一款小包包動輒數千元。根據美國當地業者反映，在美國，COACH包包單價在100多美元至300多美元不等，以當地普通人月收入約4000美元來看，COACH的定價非常大眾化。 那么COACH何以在中國市場成為了“奢侈品”呢？ “COACH剛入中國市場時，在選擇商鋪的時候有條規則，就是盡量選擇靠近國際一線大牌的‘廣告位’商鋪開連鎖店，這樣可以讓消費者覺得其與一線大牌平起平坐，也是奢侈品。如此一來就能提升品牌層次，這或許比在報紙上刊登硬廣告更有說服力，比如梅龍鎮廣場轉角位有杰尼亞和BURBERRY門店，而其邊上就有COACH專賣店。在不少商場的一層奢侈品區域都能見到COACH緊靠大牌的廣告位布局。”時富金融消費類分析師廉波指出，類似做法在ZARA也有，不過隨著其在中國市場知名度的打開，其也逐漸可以減少這類開店選址，但其前期投入的廣告位成本是不菲的，這也提高了一層黃金鋪位的租金價格，讓一些盈利不高的連鎖商家難以拿下該類鋪位。 公司戰略的“廣告位” 還有些“廣告位”并非是簡單的優越地理位置，而是在零售連鎖布點上有更深刻的公司戰略考慮，這類“廣告位”可能與轉角、商圈都不一定有直接關系，而是與人脈、形象等直接關聯。 武衛軍（化名）在一家大型零售集團工作多年，其所管理的便利店、超市門店在長三角地區分布數千家。 “有時候重金租賃下一個物業開店并非是因為商業位置好，而是因為靠近公司高層或相關高管人員的住處或辦公地點，這是一種針對高級人脈的品牌營銷，讓高層可以天天看見我們的品牌，即便他不一定每天都進入門店消費，但只要看到店招，對我們來說就足矣。這類人脈營銷的廣告位與一般的轉角商圈不同，商圈廣告位的租金雖然高且難以盈利，但畢竟還有相對可觀的營業額，然而人脈‘廣告位’店鋪由于并不一定都處于人流集中區域，故而有些門店的單店營收和利潤非常低，不過這些都不是重點，重要的是讓關鍵人物看到我們的關鍵品牌，這類門店的價值就實現了。”武衛軍告訴記者，這種“人脈型廣告位”門店不僅是本土零售商選址時廣泛使用，在外資品牌零售商中也一樣經常被運用。 “一般來說，正常的同類業態品牌門店布點之間的間距應該是200~300米，以避免過分集中的惡性競爭，但有時為了爭奪人脈型廣告位或某個重點樞紐位置，同業甚至會成為‘隔壁鄰居’，這種做法不僅抬高租金，增加成本，而且也互相分流客源。不過業者寧愿燒錢也要在特殊位置占有一席之地。”武衛軍坦言。 此外，打造形象店則是又一種公司戰略層面的廣告店法則。羅森作為日本知名便利店品牌，其在華的發展實在比不上其在日本的規模，數年間羅森在華門店數量都在300家左右徘徊，眼看著同業都趕超了自己。于是，去年日方控股上海羅森后，羅森在華的發展開始轉舵，其不僅提速擴張，且在高租金位置拿門店，并引入大量日系商品，最讓人嘆為觀止的是，其在高租金的中山公園商圈剛剛開業了中國第一家奧特曼主題便利店，該店不僅要向奧特曼品牌方支付高額授權費，且商品結構和裝修都有獨特要求，其甚至還破天荒地將便利店建成了兩層，二樓不銷售商品，而是奧特曼電影體驗區和兒童游戲區。上海羅森總經理松浦學透露，這家主題店的投資額是普通門店的3倍，但據該公司內部人士透露，該店投資可能還不止3倍。 “日方并不十分滿意市場擴張的表現，其他競爭對手的布點和規模都趕超了我們，所以對日本管理者來說，羅森在中國市場一定要扭轉形象，給人以年輕、活力、時尚和獨家商品的感覺。奧特曼主題店的成本巨大，光靠銷售盈利非常困難，但這家門店借力卡通人物樹立了羅森活力、時尚感，且店內很多授權商品都是獨家銷售，屬于公司戰略層面的形象廣告店，接下來羅森還會開出數家形象主題店。”一位知情者透露。 (第一財經日報)