系統開發描述：：文獻里的煙臺 | （二十二）書業黑馬誠文興 1930年，芝罘人郭子文從煙臺誠文信辭職，創辦了煙臺誠文興書局。 由于經營得當，短短三年的時間，煙臺誠文興就成為煙臺書行中的佼佼者。 民國間，刊發出版信息的《同行周刊》《同舟》等雜志，記載了當時煙臺誠文興的經營情況，為我們了解當年煙臺這一書局的歷史，留下了寶貴的資料。 “誠文”系字號遍地開花 清末至民國年間，膠東的印刷業繁盛，誕生了“誠文”系列字號的書行。這批字號的創始人，最早是招遠辛莊鎮孟格莊村的劉金貴。1845年前后，劉金貴在膠州開設一處書鋪，寶號“誠文堂”書局，后來規模擴大，在青島、濟南、即墨等處設了分號。劉金貴成名后，親朋好友投奔來在其手下做生意的不少，其中有個同族的劉作信，后來辭職在濰縣開設了一處書鋪，寶號“誠文信”，因經營有道，逐步成為在山東乃至東北地區頗有影響的書坊。 誠文興書局店堂 之后，劉作信的后人或親朋，相繼在煙臺、龍口、泰安、周村、哈爾濱、長春、天津等地，分別建立了“誠文”字號的書行，如“誠文厚”“誠文興”“誠文德”“誠文信”等。 民國年間的煙臺誠文興，與煙臺誠文信淵源密切。經過其創始人郭子文用心經營，迅速成為煙臺書行界的黑馬，并用短短三年時間，獲得商務印書館獨家特約經銷權，超越誠文信，成為煙臺圖書市場的佼佼者。 誠文興開張迅速成黑馬 郭子文自幼在煙臺誠文信書坊工作，接人待物，耳濡目染，刻苦學習生意本領。后來，郭子文負責該店的采購、批發等業務，走南闖北，見識又增，其廣結善緣、嚴守信用的經商之道，在業內頗有聲譽。郭子文在煙臺誠文信一晃就干了20年，他覺得自己一身本事，老是寄人籬下也不是個事，就決定單獨出來闖一闖。1930年，郭子文果斷從老東家煙臺誠文信辭職，在煙臺面市街路西組織籌建煙臺誠文興書局。因對這行業知根知底，也熟悉貨源，當年的10月，誠文興書局就紅紅火火地開張了。書局成立后，郭子文南下北上，采購各種圖書。誠文興書局的經營策略跟其他“誠文”字號類似，都是多種經營，在經營圖書生意的同時，還兼營筆墨紙張等中外文具，偶爾也組織印行圖書。因貨優價廉，幾個月的時間，書局就略具規模。 煙臺誠文興書局經理郭子文先生 這段時間的經營，誠文興書局只是算籌備運營期，所以當時也沒舉行什么開業典禮。第二年，郭子文見書局的生意已經有了起色，就決定在2月份，舉行隆重的開業典禮。為什么已經開業半年多，還要補辦開業典禮呢？原來，郭子文從事圖書行業這么多年，深知營銷的重要性。借這次開業典禮，一則擴大宣傳，使人人皆知有這么家書局開業了，以后有需要就來這里買；二是自己幾十年結交了不少業界的同行與客戶，借此知會業界老朋友，以后也好彼此相互扶持；三是借機制定書局的采購方案、營銷方針等，為書局的發展制定科學長遠的路子。 果然如其所愿，經過這次開業典禮后，光顧門市的顧客越來越多，銷售額大幅增加。而最大的變化，是批發經營。過去批發經營沒什么起色，現在竟然連達膠東的十幾個縣。到1932年，煙臺誠文興的經營，逐步擴至大連、遼寧、吉林等地。因經營卓越，信譽優異，其他各地的出版社、書局，也都爭相與其開展業務。 誠文興書局店堂 民國時期，上海逐步發展為全國出版業最發達的地區，并擁有了諸如商務印書館、三聯書店、中華書局、開明書局等享譽中國出版界的出版機構。煙臺誠文興的貨源，主要是從上海組織的。為了保證質量，也為了與同行交往，每到年末，郭子文總要親自到上海跑一趟，一待就是一個月左右。而他每到上海，上海的出版界就在出版業雜志《同行月刊》《同舟》等雜志上刊發“郭子文到滬”的信息，以便各出版社、書店、文具公司與其聯絡。 由于當時山東省的教育事業日益發達，所需的教科書、文具等，數量都相當可觀，當時上海的出版業、文具業商戶，自然都不想放過郭子文這個大金主。于是，各家輪流做東，宴請郭子文。剛開始的時候，一般有十幾家。后來隨著影響的擴大，當1937年郭子文到上海的時候，居然有上百家同行輪番宴請。 聯手商務印書館大獲其利 眾所周知，商務印書館是我國歷史最悠久的出版機構，創辦人是張元濟先生。他原是光緒年間的進士，因參加了維新運動，戊戌政變后被革職，就在上海致力文化事業。他創辦的商務印書館，一百年來為振興我國文化，做出了不可磨滅的貢獻。在20世紀初，全國各地都在廢科舉，興學校。當時該館出版了小學用的“最新教科書”，由于適應需要，發行之盛，冠于全國，并因此影響了此后新學制的確立。從此，教科類圖書，便成了商務印書館的拳頭產品，占據國內教科書市場的大部分市場。 作為國內教科書的重要市場，商務印書館一直重視煙臺市場的銷售。早年為打開煙臺市場，當時的商務印書館總經理王云五甚至親自跑到煙臺營銷，成功勸說煙臺誠文信代售商務印書館的圖書。也就是說，在郭子文單干之前，其老東家煙臺誠文信，一直是商務印書館的合作對象。 煙臺誠文興印行圖書 作為資深圖書從業人員，郭子文深知得教科書得天下。正好當時商務印書館出版了一套復興教科書，備受市場贊譽。但在煙臺，市面上卻不見廣告宣傳。于是，郭子文就給商務印書館寫信報告這事，說誠文興希望能幫商務印書館代售這批圖書，并愿意免費為商務印書館的這套書在當地的報紙刊登廣告宣傳。 商務印書館接信后，立即把專門找人設計的鉛字廣告樣稿發給郭子文，郭子文看后說，鉛字廣告不是很美觀，當時的人們，民族意識很強，如果用中國傳統鑄版方式的話，效果應該更好。于是商務印書館專門鑄造幾塊廣告版給誠文興使用。果不其然，經郭子文廣告宣傳后，這套書在煙臺市場行銷一時，獲利頗豐。自此，誠文興獲得了商務印書館圖書的銷售權。 由于誠文興經營出眾，商務印書館對郭子文極為看重。郭子文每到上海，商務印書館總是立即在《同行月刊》刊登相關信息。郭子文到上海后，總是直接到商務印書館，由商務印書館洗塵招待。1934年，商務印書館為紀念煙臺誠文興成立三周年，在《同行月刊》刊發《煙臺誠文興書局創業三周年紀略》。1936年，郭子文老母王太夫人去世，因上海與煙臺路途遙遠，不便派人參加祭奠，商務印書館遂在《同行月刊》刊發王太夫人去世訃聞，并寄祭幛數件，聊表哀思。 煙臺誠文興票據 為進一步加強與誠文興的合作關系，1934年，商務印書館與誠文興簽訂協議，協議約定，誠文興今后將作為商務印書館在膠東地區的特約經銷處。當時商務印書館的銷售，分代售與特約經銷兩種模式。特約經銷處，都是營業額比較高的書行，可以得到比一般代售店多2—6個百分點的銷貨折扣。由此，誠文興的經營策略也發生重大改變。原先為采購教科書，誠文興要跑東跑西，廣泛聯系出版社、書行。成為商務印書館的特約經銷處后，教科書完全側重于商務印書館，不用再為采買哪家的而苦惱。這樣便可節省人員與時間，以應付其他業務，大大提高了工作效率。由于商務印書館的教科書當時獨步天下，誠文興作為商務印書館在膠東地區的經銷處，就等于是獲得了在膠東地區的獨家銷售權，這意味著其以后市場更大、利潤更豐厚。 從誠文興的經營，我們可以看到，其掌門人郭子文廣結善緣、嚴守信用的經商之道，是其成功的關鍵。而這，也是魯商的重要傳統。誠文興的經商之道，于今人仍有借鑒意義。 往期鏈接 文獻里的煙臺丨（一）那年春時，煙臺梨花勝似雪 文獻里的煙臺丨（二）“福山八景”之奇泉古寺 文獻里的煙臺丨（三）冰心：憶煙臺 文獻里的煙臺丨（四）王懿榮與戚繼光寶刀 文獻里的煙臺丨（五）福建商幫在煙臺 文獻里的煙臺丨（六）丁樹楨與國寶頌簋 文獻里的煙臺丨（七）國寶甲骨煙臺流離記 文獻里的煙臺丨（八）詩畫言志，民國畫家王子正與煙臺的故事…… 文獻里的煙臺丨（九）馬連良率扶風社唱響煙臺 文獻里的煙臺丨（十）白石弟子初曉東 文獻里的煙臺丨（十一）黃縣錢莊浮沉記 文獻里的煙臺丨（十二）“國學大師”季羨林的恩師，竟是他…… 文獻里的煙臺丨（十三）“書癡”阿英與煙臺的故事 文獻里的煙臺|（十四）蔣錫金考察膠東“土改” 文獻里的煙臺|（十五）雄強至矣——《裴將軍詩帖》 文獻里的煙臺|（十六）卻道《中山尼》 文獻里的煙臺|（十七）王懿榮軼事 文獻里的煙臺 | （十八）戚繼光斬子傳說 文獻里的煙臺 | （十九）傳教士創辦煙臺博物院 文獻里的煙臺 | （二十）海南寺藏經劫難 文獻里的煙臺 | （二十一）魏碑神品出黃縣 丨來源：煙臺圖書館 丨 聲明：部分圖片轉自公共網絡，版權歸原作者所有，如認為內容侵權，請聯系我們刪除。郵箱：[email protected]