數據挖掘描述：：首張電子煙罰單“余波”不斷，品牌、產銷方都“不慌”？ “看到這些人吞云吐霧就煩，有些抽電子煙的更是肆無忌憚，總是說沒有二手煙，自己抽的不是香煙。”一位深圳市民告訴懂懂筆記，她對于首張電子煙罰單絕對拍手稱快，而且她和周圍不少朋友都期盼著新實施的禁煙條例能夠更加嚴格，治一治那些隨時隨地吸煙、解癮的“大煙槍”。 這位女士所說的首張電子煙罰單，指的是十月初在深圳有六位煙民（包括使用電子煙者）被控煙執法人員處以罰款的事情。其中一名練姓吸煙者收到首張電子煙罰單，這也是國內首例電子煙吸煙者被處罰。 首張罰單引發熱議，用戶拍手廠家淡然 10月1日，新版《深圳經濟特區控制吸煙條例》正式實施。條例規定，公共交通運輸站樓行人出入口外側五米范圍內以及公共交通工具室外站臺和等候隊伍所在區域禁止吸煙。而且，調理規定在深圳公共場所禁煙區使用電子煙同樣違例。 對此部分煙民表示，新版禁煙條例以“深圳速度”實施，絲毫沒有過度期，容易讓部分正打算戒煙，或試圖通過電子煙戒煙的煙民感到“不適應”；還有人質疑，新例實施與執法過程過于簡單粗暴。 也有一些網友表示，深圳禁煙條例實施之后，相信國內其它一、二線城市都將陸續效仿，不少電子煙品牌、生產企業、加工組裝產線很可能因此“涼涼”。 不同輿論聲中，電子煙品牌方、生產企業怎么看？ “市面能買到的電子煙，超過九成是深圳生產的，我們不止做內銷。”以創業品牌的身份，懂懂筆記聯系上了深圳龍崗一家中型電子煙代工廠。經理楊冬（化名）在交流中表示，自己對于深圳首張電子煙罰單的新聞早有耳聞，但他并不擔心罰單會對行業產生負面影響。 楊冬介紹，深圳代工電子煙產品歷史悠久，他所在的代工廠已有七、八年代工經驗。從第二代電子煙產品面世后不久，工廠便開始主營電子煙貼牌業務，“市場上有很多品牌的電子煙都是用我們研發、生產的底子，大家都是貼牌而已。” 楊冬認為，無論是傳統香煙還是電子煙產品，對于人體都有一定危害。但同樣作為一名“資深”煙民，想讓吸煙者戒斷香煙依賴，確實是件相當痛苦且“殘忍”的事情，“戒煙之后總會失眠、冒虛汗，做什么事都難以集中精力，很難受。” 因此在他看來，電子煙是緩解煙民戒煙反應的過渡產品。盡管各種香精、香料產生的水霧，有可能會對健康產生一定影響，但這種影響相比傳統香煙還是明顯減少了，“所以這才是市場的剛需。” “很多投資機構也都看好電子煙行業，所以這幾年才愿意投資那么多名不見經傳的創業公司。”至于為何不擔心深圳“電子煙罰單”的影響，楊冬表示，距離罰單開出已經半月有余，現在暫未見到電子煙品牌、創企調整生產訂單或者暫停要貨。 他所在的工廠目前仍壓著近十萬支電子煙訂單，尚未完成生產。而且，近幾天仍有部分創業團隊、新創品牌上門洽談電子煙代工、貼牌的業務合作，“作為工廠方，我們只對訂單負責，市場、營銷、政策的問題是品牌方該考慮的事。” 楊冬坦言，只要品牌方暫未協商調整訂單，就證明行業、市場未受到罰單的影響。同時，他目前也未發現深圳其它同行（代工廠）有減產情況，“現在各廠家的流水線都在開足馬力，恨不得工人是千手觀音，大家都不太擔心。” 相比深圳開出的這張電子煙罰單，楊冬和同行更關心各國政府對于電子煙產品的態度，“畢竟之前有不少貼牌代工產品都是銷往國外市場。現在連老美也在下架電子煙產品，印度也直接亮了紅燈，這些才是不好的信號，或許未來只能大量做國內訂單了。” 或許，深圳開出的這第一張電子煙罰單，暫時未對電子煙生產加工企業產生負面的影響。在廠家看來，只要訂單量依舊，就證明品牌方對于市場依舊具有信心。不斷在追加的國內訂單，也讓很多廠家開始更為重視國內電子煙市場的走勢。 那么，工廠“無壓力”是否證明品牌方也“無憂”呢？ 渠道側重二、三線煙民，品牌不懼“一線”禁令 “從創業開始，一直都是不斷面臨新的壓力。” 余海（化名）是深圳一家電子煙創企的合伙人，最近他和管理團隊都在持續關注深圳開出首張電子煙罰單后的余波。他坦言雖在意料之中，卻沒想到“開罰”會這么快就到來。 作為一家剛滿一周歲的小型創業公司，他和另外兩位創始人除了要對電子煙的銷量、市場狀況負責外，還要對項目的投資方負責。余海表示，今年年初公司剛拿到了300萬的天使輪融資，并且幾乎都砸在了新一代電子煙產品的開發上。 “現在銷售壓力是最重的，投資方每個季度都會看數據，還好銷售渠道都已經成熟了。”這家電子煙品牌的銷售渠道，主要是以電商為主，線下形象體驗（展示）店為輔。 截止目前，其合作體驗門店共有五家，全部都在廣深兩地。另外，公司與10余家電商店鋪簽訂了獨家代理協議，“產品銷量和煙油的復購率情況還不錯，而且公司將近九成的營業收入是來自電商渠道，所以我不擔心深圳對電子煙的監管，畢竟我們的用戶大多是二三四線城市的煙民，電商渠道購買也沒有影響。” 余海告訴懂懂筆記，在公司創立之初，團隊便進行了詳實的市場調研，雖然深圳的電子煙產業帶最為集中，但深圳吸煙的煙民占比卻比不上很多二、三線城市，“很多平時看到的吸煙者，大都是周邊城市例如廣州、惠州、潮汕地區過來出差、旅游的人。” 此外，余海還在網上查詢到一份數據，據2018年市民健康素養監測數據初步分析，深圳市民的吸煙率已經降低到20%以內，是內地大城市中首個進入20%的城市。“深圳并非香煙、電子煙最大的消費市場，所以公共場所禁煙影響不大。” 當然，煙民占比低并不影響電子煙品牌紛紛在深圳設立形象展示店。對此余海解釋道，很多品牌方選擇注冊在深圳，是因為靠近生產產地。此外，還因為深圳是四大一線城市之一，“企業注冊在一線大城市，其它二三線城市的用戶會覺得這個品牌高大上。” 余海指出，如今國內許多電子煙品牌都將體驗店、形象展示店開在北上廣深等一線大城市，并不是因為重視一線城市的煙民和消費者，更多是因為這樣可以為品牌的實力背書，增強宣傳的效果，“信不信深圳之后，北上廣未來也會（在公眾場所）禁電子煙？” 對于電子煙創企而言，二、三、四線城市甚至是農村地區，才是香煙消費的巨大市場，更是電子煙品牌重視、看好的增量市場。 因此，對于深圳市“禁煙”規定的出臺，部分已經建立成熟銷售渠道的企業都認為影響不是很大，“如果是產品還未面世的品牌，那么就該慌了。但政策變化當前，我們也會保守些，會考慮減少新品的開發力度以及營銷的投入。” 廠家、品牌方都認為不用慌，但是市場營銷方面究竟有沒有壓力？ 走一步看一步，零售店忙清庫存 “這張罰單合理嗎？我不認為，但是我們現在也要和時間賽跑。” 在朋友介紹下，懂懂筆記在深圳寶安某商業綜合體內見到了某電子煙形象展示店的店長李敏（化名），提起深圳開出的第一張電子煙罰單，她情緒激動地表示，這張罰單對零售終市場的消極影響很大。 她所在的這個形象展示店，與一家新創電子煙品牌是合作、渠道代理關系。該店于6月份開業，盡管作為形象展示店，品牌方提供了部分裝修費用，但是投資這家店的老板也簽下了近100萬元的電子煙訂單，而且聘任了不少形象氣質俱佳的員工。 “之前老板說，想投資電子煙店是看好煙民的消費趨勢。但一聽說在深圳抽電子煙要挨罰，他那幾天可緊張了。”李敏無奈表示，自從電子煙處罰的新聞被媒體曝光后，老板便找到品牌方進行了交涉，“他希望品牌方能給零售商一些定心丸，結果好像不太愉快。” 投入資金與品牌官方合作設立形象店之后，這家門店就處在了被動位勢。本身生意就沒有盈利，如果老板想提前“止損”，那么先前承諾的采購協議，很難通過維權方式將資金退回，畢竟雙方的投入都已經產生了。如果是繼續經營，這位老板又擔心不知何時監管會再次收緊。 “品牌方不缺渠道，他們還有電商、微商呢，但我們零售（體驗）店只能做深圳這個區域的生意。”李敏告訴懂懂筆記，正因為如此，老板希望店內的員工能在短時間內清掉所有庫存，“也就是說任務重了很多，我們現在每月至少要達到26萬元的營業額。” 據她了解，近期周圍也有不少電子煙零售門店、代理（渠道）商，都在和各自合作的品牌方交涉，希望能夠加大產品推廣、宣傳的投入，保障零售店的銷量以及當初承諾的權益，“說難聽點兒，投體驗店的老板們都是在幫品牌撐場面，誰都不甘心最后因政策的問題被企業用完就甩了。” 有不少銷售員私下也在議論，是否要辭職、跳槽，因為周圍不少人都在說零售生意會受禁煙令的影響，未來會影響銷售提成，有些人更擔心從事電子煙銷售沒有前途，“我自己也在找新的工作機會，自然不好太指責大家。”李敏嘆了口氣說道。 最近一周，在深圳福田、羅湖、南山等地的一些電子煙體驗店里，懂懂筆記看到仍有不少消費者在店里咨詢、體驗，當提及電子煙罰單的新聞時，部分年輕煙民表示很無奈，更有幾位煙民激動地表示，“電子煙能生產為何不能抽，而且這個東西真的不會產生二手煙。這感覺和香煙一樣，一邊生產一邊處罰，真想禁電子煙關了廠家就是嘛。” 【結束語】 可以看到，廠家、渠道、用戶和普通市民對于首張電子煙罰單，都從各自的角度提出了不同見解。不過有一點值得關注，深圳的示范效應，很可能會引發國內一線城市逐漸開始推行電子煙相關禁令，并向二三線城市逐漸蔓延。同時，相關國標、行業標準的出臺，也有可能會影響到生產加工企業，以及電子商務平臺的銷售環節。 有業內人士表示，留給電子煙行業的時間已經不多了，這句話并非空穴來風。無論是品牌方、工廠、電商還是零售渠道，如今在市場全面規范之前都在加速快跑，畢竟場外的“哨聲”很快就會響起。 —————————————————————————————————— 微信關注公眾號“懂懂筆記”每天第一時間為您奉上最新最熱的科技圈資訊~ 多年財經媒體經歷，業內資深分析人士，圈中好友眾多，信息豐富，觀點獨到。 發布各大自媒體平臺，覆蓋百萬讀者。 《小米生態鏈戰地筆記》、《微信思維》、《微信力量》三本暢銷書的作者。