智慧裝置技術描述：：寧波斐戈集團從2006年決定做自己的品牌。 　　“其實，我們從2004年就嘗試過去做品牌，但當時并沒有很大的動力去堅持，直到2006年，我們才下定決心一定要做自己的品牌。”斐戈集團董事長施云告訴記者，雖然旗下自主品牌斐戈目前還處于需要持續投入資金的培養階段，但近年來外貿市場的波動和東南亞國家制造業的沖擊，讓企業最終下定決心走自主品牌的道路。“因為我國的代工企業在勞動力成本和土地資源的使用上，跟東南亞國家相比根本沒有什么競爭優勢。” 　　而像斐戈一樣面臨轉型關卡的服裝企業在寧波并非少數。 　　一直以來，寧波都是中國服裝行業高端加工制造的重要集群之一，因此，寧波也聚合了大量實力較強的代工企業。隨著近年來外貿環境的不振及原料成本上升等綜合因素的影響，未來的路怎么走已經成為擺在這些企業面前的重要課題。 　　對此，轉型品牌也成為不少代工企業的選擇。除了斐戈之外，多年來一直專注于童裝代工的寧波寧澳服飾也是其中一家。 　　探路品牌 　　與斐戈相比，寧澳服飾的品牌之路起步較晚，其自主童裝品牌辛巴吶吶從去年4月才正式面市。 　　“去年，我們一共開了11家店，年銷售額達到1千萬元左右。”寧澳服飾有限公司副總經理莊盛歡告訴記者，辛巴吶吶目前還是以直營為主，在渠道方面，品牌走的主要是shoppingmall和百貨公司。 　　在莊盛歡看來，多年的外貿經歷對其發展自主品牌有著很大的幫助。“寧澳服飾從1999年就開始做童裝產品的外貿加工，這也讓我們形成了完善的童裝產業鏈條，從織造、印花、繡花、產品測試到生產等環節，我們都有嚴格的把控標準。”莊盛歡說道。 　　在消費者對童裝質量愈發敏感的當下，這顯然也是辛巴吶吶的優勢所在。 　　“就本土童裝行業來看，大多數企業在對面輔料的檢測上仍舊采用送檢的模式，但對于企業所使用的童裝面料，要實現全部送檢的可能性并不大，因此，要保證童裝面輔料產品的安全性就需要企業自設質量內控的流程，建立自己的測試實驗室。”莊盛歡對記者說道。 　　但就目前童裝企業的發展情況來看，配有質量內控實驗室的顯然為數不多，這也讓辛巴吶吶對品牌未來的發展充滿信心。 　　記者在參觀辛巴吶吶的童裝質量檢測實驗室時發現，其對童裝產品從面料、輔料、色牢度、化學成分等都細分出多個實驗室進行專門的檢測，這也讓寧澳的實驗室成為了當地質監部門的指定質檢單位。莊盛歡告訴記者，目前，寧澳服飾的質檢中心除了測試企業自身的童裝產品外，不少外部企業所生產的服裝及其他嬰童產品也委托其進行質檢。 　　“童裝市場的快速發展吸引了大量的企業紛紛搶灘這一市場，運動裝、女裝、男裝的企業都在開發童裝產品線，力求在童裝市場分一杯羹。因此，初創品牌要在童裝市場上取得認知度，就一定要做到產品的差異化。” 　　雖然有強大的技術團隊傍身，但寧澳服飾銷售總監唐曉春告訴記者，要做好童裝市場，對新品牌來講并不容易。“現在的童裝市場用烽煙四起來形容一點也不夸張，許多做運動裝、女裝、男裝的企業都在開發童裝產品線，力求在童裝市場分一杯羹。所以，新品牌要在目前的童裝市場上有所作為，就一定要做到產品的差異化。”唐曉春如是說。 　　對此，同樣力求轉型打造自主女裝品牌斐戈的施云也深有感觸。 　　“寧波是服裝大市，有不少男裝、休閑裝的品牌，但寧波不是服裝強市，因為寧波在女裝方面還缺乏有知名度高的服裝品牌。”施云告訴記者，之前，寧波不少知名服裝企業也曾嘗試過要做女裝，但最終還是選擇放棄。“這跟寧波本身的產業氛圍也有關系，寧波本地的女裝設計人才等資源相對缺乏。” 　　但這并沒有讓斐戈打消從女裝入手來做品牌的想法，多年的代工經歷，讓斐戈從一開始就立志要做中高端女裝品牌。“我們的品牌定位是35歲～45歲的時尚商務女性，她們多為企業的高管和公務員，對服裝品質有著較高的要求，我們希望通過對客戶的細分定位來實現品牌的精準營銷。”施云說道。 　　因此，在對產品研發的投入上，斐戈也進行了大手筆的投入。 　　“考慮到本土面料在后處理等方面達不到我們的要求，所以我們的服裝面料70%～80%都從國外進口。”施云告訴記者，因為品牌定位群體對服裝的高要求，以及女裝市場本身變化較快，所以需要公司在品牌運營中進行大量的資金投入。“其實，我們的代工業務一直都在反哺品牌業務，直到現在，我們自主品牌業務的贏利能力還在培養之中。” 　　從代工轉型品牌，面對贏利大考的顯然并非斐戈一家。 　　贏利大考 　　“就我了解，寧波之前許多做外貿的企業都逐漸開始轉型做品牌。其中，有十幾家代工企業在自主品牌的定位上同斐戈很類似，但如何實現自主品牌的良性發展，也是它們將要面對的問題。”施云說道。 　　的確，做代工和運作品牌對企業有著不同的要求。做代工時，企業只需把控好產品的生產環節，而做品牌對企業運營管理、設計、營銷等綜合能力都有著較高的要求。 　　對此，施云向記者坦言，目前斐戈在進行品牌運作時，就發現企業面臨著高端專業人才缺乏的困境。“現在，要想在寧波找好的設計人才，高端的運營、管理人才非常難。” 　　辛巴吶吶在品牌運作中，也面臨著同樣的問題。 　　“我們的設計團隊有七八個設計師，同時，我們在國外也有固定合作的設計工作室，所以，設計對辛巴吶吶目前的運營來講，不是很大的問題。但我們在轉型做品牌方面，仍舊面臨著團隊、資金及品牌定位方向等問題。”莊盛歡說道。 　　“做代工和運作品牌對企業有著不同的要求。做代工時，企業只需要把控好產品的生產環節，而做品牌對企業運營管理、設計、營銷等綜合能力都有著較高的要求。” 　　尤其是在資金回款方面，代工企業和品牌企業有著完全不同的運轉過程。 　　“以前我們做代工時，自己只負責廠房和設備，在加工訂單完成之后，一般3個月就能回款。但做品牌對企業的資金投入要求很高，除了要負責產品的原料采購、加工制造外，還要對產品定位、團隊組建以及運營管理等方面進行把控，這些都需要企業持續性地投入大量的資金。同時，如果企業產品造成庫存積壓，也會對企業的回款周期產生很大的影響。 　　”莊盛歡告訴記者。 　　與此同時，不少代工企業負責人表示，終端店鋪的運營管理，也是讓轉型品牌的代工企業十分頭疼的一個問題。 　　莊盛歡以童裝行業為例告訴記者，目前在商場中開設的店鋪，每年的營業額必須要達到200萬元以上才能保證營收持平。“這個業績要求對成人裝品牌來講相對容易，因為童裝的單件價格相對較低，所以對于新推出的童裝品牌來講，還是有相當大的實現難度。” 　　女裝品牌斐戈也面臨著同樣的渠道之困。施云告訴記者，渠道成本對品牌企業運營有著相當大的壓力，所以在對斐戈女裝的運營上，施云決定采用穩妥戰略。“我會給店鋪一定的運營期限，如果一直不賺錢我便會選擇關店。在開店速度上，我會進行嚴格的控制，力求讓品牌發展得穩健一些。” 　　與此同時，辛巴吶吶和斐戈企業的相關負責人都表示，優秀管理人才和終端店鋪人才的缺乏，都是企業在轉型做品牌之后，需要面對的重要課題，而這些都要求企業進行大量的時間和資金投入才能實現。 　　兩條腿走路 　　雖然不少代工企業相繼推出自主品牌，但在自主品牌的成長階段，主要還是靠企業的代工訂單來反哺品牌發展。 　　對此，施云表示，目前許多代工企業堅持“外貿+品牌”兩條腿走路的模式是正確的，沒有代工業務提供資金支撐，很多企業的自主品牌業務將很難發展下去。 　　施云向記者坦言，雖然近年來的外貿環境不是非常樂觀，但斐戈的代工業務一直處于相對平穩的發展狀態，目前仍舊占到集團業務比重的80%左右，同樣也是斐戈集團利潤的主要來源。 　　雖然對自主品牌的發展雄心勃勃，但寧澳服飾的業務結構也同樣沒有出現大的調整。莊盛歡告訴記者，目前其代工業務也占到企業整體業務的9成左右。 　　雖然代工企業的業務結構尚未出現大的調整，但斐戈和寧澳服飾的負責人都告訴記者，隨著外貿環境的不振及成本的不斷上升，越來越多的代工企業將在自主品牌的發展上加大投入力度。 　　對此，莊盛歡告訴記者，在辛巴吶吶未來的發展上，其將繼續堅持差異化的策略。“這種差異化不是單純的產品風格上的差異化，同時還要在品牌服務、情感上的差異化上下功夫，畢竟這些才是品牌未來發展最核心的東西。” 　　對于斐戈而言，雖然品牌這兩年一直處于不斷的探索、發展試驗及調整階段，但施云告訴記者，他仍舊不會選擇很多品牌盲目擴張的發展舉措。“我不會像很多品牌一樣，一下子推出很多個品牌，也不會為了提升銷售業績而盲目開店。如果一個品牌都做不好，推出再多的品牌又有什么意義?我希望能將自主品牌的每一步都走得穩一些。”（合成革）