網站效能優化描述：：中國鞋網03月13日訊，近段時間，不少鞋企都在獎勵銷售業績良好的經銷商。如浙江奧康鞋業股份有限公司四川成都分銷商陳瑞福，就收到該公司董事長王振滔兩份大禮：一輛價值近30萬元的別克君越轎車和奧康大學EMBA新學員名額。奧康在“2010年度全國營銷峰會”上送出了總價值1000多萬元的40輛別克君越轎車獎勵給分銷商和出資1000多萬元請員工讀書。而國輝(中國)有限公司總裁丁國斯表示，在過去的一年里，CBA以“挑戰新高度”的理念不斷在各個領域實現突破，取得了驕人的成績。在“CBA打造優秀終端團隊，誰將榮登五星寶座”為主題的2009年度CBA優秀終端頒獎活動上，國輝(中國)有限公司一共評出了一至五星的經銷商及5名總代分獲銷售冠亞季軍和突破獎，其中年度銷售冠軍被授予了200萬元的現金獎勵，獎勵總額超過500萬元，刷新了CBA的記錄。 為什么鞋企如此重視經銷商呢？經銷商對于鞋企又有什么重要性呢？ 目前市場的競爭激烈，鞋企在品牌、產品、服務推廣前由于相近或同質化，且業務競爭無序現象嚴重，在營銷方面往往投入多產出少。而經銷商恰恰課可以在地方幫鞋企打開市場，推廣品牌。首先，他對當地市場狀況，和市場購買能力了解的最為深刻；其次，經銷商以經營盈利為目的，他們有著清晰地目標，知道什么產品適合消費者；再次，經銷商大部分都是個體經營者，他們認真地對待市場和工作。優秀的經銷商能夠按照生產商的要求，提升購物環境的形象，重視消費者的感受和專業的服務技能，自然可以提升企業形象和產品形象。而且中國地域廣闊，很大一塊銷量來自于數以千萬計的小零售店，而靠鞋企的力量去對這么多銷售點，并維持物流，簡直是分身乏術，所以更顯得經銷商的重要。再者，鞋企要開拓一個新市場就更要依靠經銷商的力量，只有經銷商才能幫助鞋企低成本高效率地打開新市場，并占有一席之地。可以說幾乎每個鞋企的發展，都離不開經銷商的貢獻。 鞋企與經銷商合作的目的是什么？怎樣才能實現他們的共同目標？ 鞋企與經銷商都是出于自己的利益考慮才合作的，廠商之間的合作純粹是為了利益，企業和經銷商都想設法把自己的利益最大化。想方設法給經銷商壓上更多的貨，經銷商也在絞盡腦汁向鞋企索取更多的費用和支持。許多鞋企都在抱怨，經銷商的忠誠度不夠；同時，也在不斷地傷害經銷商的感情。如一些小企業，抱著“投機”的心態，只顧自己的利益，不斷的給經銷商壓貨，造成產品滯銷，使經銷商損失嚴重；有的鞋企在給經銷商的返利、配送補貼、促銷政策等方面的承諾無法及時兌現；或是經銷商幫鞋企辛辛苦苦推廣新產品，正當銷量上升有利益可尋時，（中國鞋網）鞋企卻出現斷貨；這種種的行為都傷害了經銷商的感情。其實作為鞋企來說，更多的應該考慮如何給經銷商不斷的帶來新利益，例如：除了產品利益之外，還可以給經銷商帶來知識利益，幫助經銷商實現企業化轉型，幫助經銷商成長。如國輝(中國)有限公司就是一個很好的典型，從06年開始，CBA就要求總經銷商進行渠道轉型，從批發市場退身實現分公司化管理，經過3年的要求引導，目前95%的區域總經銷都實現分公司化運營。另外，每年的訂貨會，CBA還會根據經銷商不同發展階段、對營銷過程的管理來綜合獎勵一批核心經銷商，設置不同獎項來鼓勵經銷商。只有鞋企和經銷商相互扶持、共同發展，才能實現市場雙贏的局面。 國輝(中國)有限公司總裁丁國斯就表示：供應商、合作商利益將與企業捆綁在一起，今天事業伙伴幫助企業做強做大，明天企業發展將帶動整體事業伙伴，合作伙伴共同成長。因此，國輝公司呼吁進行生意合作的伙伴們提高認識，要把自身從生意合作伙伴的角色上升到建立在發展型的事業合作伙伴的高度。“在前進的路上，我要做各位事業伙伴同甘共苦的兄弟，國輝公司將提供企業的所有資源為CBA品牌的發展做堅實后盾！”（文章來源：中國鞋網）