網站效果評估描述：：如何實現私域流量？蘇小糖年業績增長365%，給你答案 界動報道： 去過廈門的人對蘇小糖應該不陌生，它是可以送家人和朋友的精美伴手禮。由于備受喜愛，蘇小糖已經在廈門開設了18家花園式門店，去年的年銷售量達1.2億元，其中其招牌牛軋糖累計賣出1.8億顆。那么，它是如何做到業績增長達到368%的呢？ 高顏值、味道優 人是視覺動物，尤其是女生一看到包裝精美的產品就走不動路。廈門是一座“風姿綽約”的海上花園，風景優美，生態環境優良，而蘇小糖店鋪裝潢為粉色、藍色這樣的馬卡龍色調，精致唯美的商品包裝都能吸引廣大消費者。 除了店內設計，蘇小糖在產品味道上也下了很大的功夫。牛軋糖作為其核心產品，口味豐富，多達十余種。不僅有草莓、巧克力、抹茶這類經典味道，也有辣條、花椒等創新口味。最經典的味道能讓人念念不忘，而蘇小糖所保持的理念就是如此，他們希望消費者一想到蘇小糖，就會聯想到一位甜美的少女。 品牌人格化 諸如三只松鼠、江小白等，他們都是利用IP形象去展示品牌的情懷和價值認同感。蘇小糖也不例外，由于起目標消費群體為25歲左右的年輕女性，其化身為一位少女來貼近消費者。除此之外，蘇小糖還通過打造店員個人號的人設來達到IP人格化的效果。店員個人號從微信頭像、昵稱、個性簽名以及朋友圈背景圖都圍繞蘇小糖出發。頭像是店員在店里拍的照片，昵稱是“店名+人名”形式，個性簽名則是針對蘇小糖人設定位出發，而朋友圈背景圖是團隊合照。通過這些方式，蘇小糖讓IP形象深入人心。 私域流量運營 盡管蘇小糖已經得到很多人的喜愛，但其仍舊面臨著不能很有效地對店面流量進行留存與轉化問題，而其希望可以通過門店進行私域流量體系化的建設。簡單來說，就是從用戶來源的獲取、微信個人號上矩陣式的運營、微信朋友圈的運營，到后期的會員搭建體系、分銷裂變系統的構建等等。 于是蘇小糖通過與有贊合作，開設了微信小程序商城來進行刺激復購和社交裂變等一系列操作，來打造自己的私域流量。而這樣的操作也為蘇小糖帶來了顯著的成效，目前為止，銷售業績比去年同期增長超過了368%，顧客復購率提升4倍。 總而言之，蘇小糖作為一個地區性的特色產品，已經通過自身努力走向全國，讓更多人感受到蘇小糖與眾不同的魅力。 界動原創出品，轉載請注明出處！ 界動傳媒丨Jie Mobile 財經界動態透析