科技產品評測描述：：JM面膜年銷25億，中國市場養大的又一個韓企 深諳中國市場。 文｜海苔 發自首爾 在韓國，近些年有許多依靠中國市場一夜成長、甚至成為獨角獸企業的創業公司。據富體美麗報道，2018年GPclub創下33.4億元的銷售額，較上一年同期增長10倍以上，營業利潤率為37.2%，而帶動其高速增長的，正是旗下風靡中國市場的面膜品牌JMSolution（肌司研）。 近日，青眼團隊拜訪了GPclub韓國總部，與JMSolution品牌創始人金偵雄面對面，探索這個創立僅3年多的品牌飛速成長的秘密。 流通貿易起家，深諳中國市場 JMSolution創立于2016年，截至2018年，該品牌在中國市場的銷售額約為25億元，中國業務占其總銷售額的80%。目前，品牌旗下的經典產品系列，面膜一年的銷量可高達8億張。而根據GPclub 2017年財務報表顯示，2017年，該公司的整體銷售額不過3億元。 短短三年，JMSolution的成績能取得如此飛躍，絕不僅是金偵雄自謙的“幸運”。韓國人有句俗語叫“七運三技”，意思是說成功七分靠運氣，三分靠能力。它是一種謙虛或自我安慰的說法。對于金偵雄而言，他的運氣是跟對了市場趨勢，2016-2018年正是韓妝在中國市場爆發式增長的幾年。但并不是人人能夠抓住這樣的機遇，金偵雄的獨特之處在于，他以流通貿易起家，深諳中國的消費市場。 ▍JMSolution創始人金偵雄 少年的金偵雄18歲便扛起了家庭的重擔，他從賣電子游戲賺到了人生的第一桶金，經營著一家貿易流通公司。事實上直到近六七年，他才從游戲行業拓展到化妝品行業，他曾將托尼魅力推廣到日本電視購物渠道，也最早將蘆薈膠品牌自然共和國銷售到中國市場，紅極一時。此外，他還曾是美迪惠爾、麗得姿、得鮮這些韓國品牌最早的中國總代理。 這些經歷讓金偵雄非常熟悉貿易流通運作的規則，也讓他發現了中國市場的巨大潛力。2016年他正式創立JMSolution，成功打開了中國市場。他透露，為了更深入了解中國，曾專門在中國學習考察過2年時間。目前，JMSolution已在中國杭州成立法人，在廣州、威海也設立了子公司，共擁有30多位員工。 只供貨一級代理商，跨境電商為主 歐特歐國際咨詢公司最新發布的數據顯示，2019年7月，在所有跨境電商渠道的個護化妝品牌銷售排名中，JMSolution以8251.4萬元的單月成交額位列第一，超過雅詩蘭黛、后、SK-II等國際大牌。 實際上，JMSolution大部分的銷售額都來自跨境電商渠道。據相關負責人介紹，2018年，JMSolution中國市場銷售額為25億元，其中，一般貿易銷售額僅1.8億元。目前，JMSolution在中國線下的渠道包括屈臣氏、CS、商超、百貨、藥店等。據悉，JMSolution于今年開始正式拓展百貨專柜渠道，目前已在沈陽等3個城市開設百貨柜臺，計劃今年在全國開出10個專柜，明年的目標是50個。除此之外，JMSolution也是九州大藥房第一家入駐的化妝品品牌。 JMSolution以面膜產品聞名，“每個月平均出貨6000萬張，這個月賣了8000萬張，回購率一直有保證”金偵雄稱，“但事實上，我們的基礎護膚也賣的不錯，尤其在線下渠道。”不僅如此，JMSolution的防曬棒產品也曾創下了，2年時間賣出2500多萬個的銷售記錄。 ▍JMSolution品牌產品 在對中國市場的運作上，金偵雄采取了一種簡單易行的游戲規則。JMSolution在中國由杭州法人自營，僅供貨給一級代理商，所有代理商享用同樣的供貨價。這種方式雖然能夠實現快速、大量出貨，但長久下來，也不可避免地造成了市場價格混亂的弊端。不過，金偵雄稱，目前也正在與一些有實力的代理商、渠道商合作，推出獨家定制產品。 向多品牌、多品類的國際化公司邁進 雖然，GPclub當下的主要營收仍來自JMSolution品牌，但同時，金偵雄已經籌備了許多特色不一的品牌。GPclub正向多品牌、多品類的國際化公司邁進。 據介紹，GPclub在去年推出了一個基礎護理品牌GANGBLY（甘貝麗），產品價格在百元以內。目前，該品牌在中國擁有60家代理商，銷售額已達到約5億元。金偵雄計劃重點經營該品牌，明年向生活類產品線拓展，SKU預計增加到1200個，中國代理商爭取達到150個，銷售額沖擊9億元。 ▍GANGBLY（甘貝麗）品牌產品 除此之外，金偵雄稱，“一個對標海藍之謎的平價護膚品牌和一個對標雪花秀的韓方護膚品牌，也將陸續推出并在中國市場上市。”除此之外，洗護、彩妝品類也正在籌備新品牌。 在市場飽和度高，競爭激烈的韓國美妝市場，“走出去”是企業生存發展的關鍵。以JMSolution為代表，GPclub的全球化戰略已經開啟。據金偵雄介紹，除了中國市場，JMSolution已進軍日本、東南亞等亞洲市場，也即將在美國成立法人，開拓西方市場。“目前，GPclub已擁有11個品牌，為集團全球化做好了準備。”