網路行銷策略描述：：山羊絨是世界上名貴稀有的特種動物纖維，紡織工業的高檔原料，被人們譽為“纖維鉆石”、“軟黃金”。它是山羊為抵御寒冷而在山羊毛根處生長的一層細密而豐厚的絨毛，簡稱羊絨。氣候愈寒冷，羊絨愈豐厚，纖維愈細長。由于亞洲克什米爾地區在歷史上曾是山羊絨向歐洲輸出的集散地，所以山羊絨在國際市場上習慣被稱為Cashmere，中國采用其諧音為“開司米”。與其他纖維相比，羊絨具有光澤自然、柔和、純正、艷麗等優點。 　　一、世界羊絨業的發展概況 　　1.產量概況 　　世界山羊絨的主要生產國家有中國、蒙古、伊朗、阿富汗、哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、巴基斯坦、土耳其等國家。中國是世界上羊絨產量最大的生產國，約占世界總產量的70%以上；蒙古生產羊絨約20%，還有極少的一部分羊絨生產在其余的國家。由于山羊絨的重要經濟價值和多種用途，20世紀70年代以來，澳大利亞、新西蘭、蘇格蘭、美國等也相繼開始發展山羊絨產業。 　　在中國，內蒙古、新疆、西藏、青海、甘肅、寧夏、山西、河北、陜西、山東和遼寧等地區是中國山羊絨的主要產區。內蒙古是中國絨山羊數量最多、產絨量最高的山羊絨優勢產區.約占世界羊絨產量的1／3(表1)，素有“世界羊絨看中國，中國羊絨看內蒙古”的共識。 　　2.質量概況 　　羊絨的價值受三種因素影響：細度、長度和顏色。國際紡織工業部門對山羊絨的細度要求以直徑13.0～16.0μm的為最好，在國際市場上直徑在16.0μm以下、長度長的山羊絨價格最高，隨直徑加粗單價也隨之下降。顏色分為白絨、青絨、紫絨，其中白絨最珍貴，僅占世界羊絨產量的30%左右。蒙古產的羊絨，顏色以青、紫為主，約有5%的白絨、70%的青絨和紫絨，長度為35～37mm，細度在13～15μm之間。阿富汗、伊朗、哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦等中西亞國家產的絨，顏色以深色為主，細度粗，長度短，手感較差。阿富汗山羊絨纖維直徑為16.5～17.5μm；伊朗山羊絨纖維直徑為17.5～19μm，只能紡織粗紡的羊絨制品：俄羅斯的頓河山羊絨纖維直徑19.5μm；土耳其山羊絨纖維直徑為16～17μm：澳大利亞野化山羊絨纖維直徑16.5～16.9μm。中國的山羊絨不僅細度好，纖維直徑為13～15μm，而且白絨的比例較高，約占40%。 　　在中國北部地區，包括新疆、青海、甘肅、寧夏、內蒙古、遼寧等地，主要生產長度34～42mm以上的白無毛絨.是針織服裝的主要原料；中部的陜西、山西、山東、河北等地。產22～32mm的無毛絨，適合制作粗紡梭織產品。西藏的紫絨，以細度14.8μm，長度34mm的手感好，顏色純正，風格獨特，受到市場的歡迎。遼寧白絨山羊的個體產絨量較高。內蒙古的阿拉善絨山羊、阿爾巴斯絨山羊、二郎山絨山羊，以及赤峰塞罕絨山羊生產的被稱為絨中極品“白中白”(長度36mm以上、細度15.3μm以下)和西藏選育的藏北自絨山羊生產的白絨，質量尤佳。 　　二、世界羊絨產業的貿易現狀 　　英國、意大利、日本、美國等國家是世界上最大的山羊絨進口國。據《中國海關統計年鑒》統計顯示，2006年意大利進口原絨2254t，英國進口408t，日本345t，美國由于受經濟增長緩慢的影響，進口原絨較往年減少。 　　對于羊絨出口國家，2006年蒙古出口原絨927t，出口金額2222.4萬美元：哈薩克斯坦出121389t，出口金額151.4萬美元；比利時出121318t，出口金額為226.4萬美元：土耳其出121119t；伊朗出口115t。從全球格局看。近幾年羊絨產業發生了很大變化。首先是美國本土大生產企業逐步退出；其次日本的很多羊絨產業日漸萎縮。由于本國的高成本，日本紡織業紛紛將工廠搬到中國生產。1989年日本進口無毛絨過1000t，2002年進口不足400t。傳統的歐洲羊絨生產大國，如英國(曾經是世界上羊絨加工量最大的國家，每年進口山羊絨占世界貿易量的60%)、意大利等國家。由于勞動成本高，也開始將紡織企業向中國轉移。 　　由于羊絨生產的資源優勢，中國除國內生產的羊絨大部分在中國加工外，每年從蒙古等國進口的3000t羊絨也在中國加工。集中了全世界93%的羊絨原料，主要出口到日本、美國、意大利、英國、法國等40多個國家和地區，占世界出口量的80%。據統計，2006年中國羊絨及其制品出口15.7億美元，其中羊絨及無毛絨出口3201t，金額2.38億美元；羊絨衫出1212087萬件，金額6.02億美元；羊絨圍巾出口金額為4.3億美元；羊絨紗及其他制成品出口金額為3億美元。較前幾年相比，中國的原絨出口比例下降.羊絨制品出口增加。下面是中國近十年的羊絨出口量(表2)。 　　根據表2，1997年亞洲金融危機以后。受世界經濟和國際貿易形勢不景氣的影響。1998年中國羊絨出口價格下降，出口量也有所下降。1999年羊絨生產過剩，價格下降到最低點4.73萬美元，t，出口量達到歷史最高點5074t，比1998年增長約1.5倍。2000年國際市場有效需求增多，羊絨出口價格比1999年上漲0.71倍；但由于1999年羊絨價格暴跌引發一些小企業紛紛倒閉，致使出口量下降38%。這兩年國際市場波動較大，超過了正常的需求量，造成外商庫存增加。此外，部分企業為了牟取利益，將含絨量低的劣質羊絨制品出口到國外，引發多起退貨索賠事件，導致外商進貨十分謹慎，2000年羊絨出口訂單比1999年減少30%。其中日本、美國、歐洲訂單降幅分別為50%、20%和20%。從2002年開始，羊絨產業的出口量和價格呈現穩步發展，上下浮動不是很大。 　　中國羊絨貿易受國際、國內政策影響較大。2004年1月1日，中國政府取消了山羊絨13%的出口退稅政策，使生產羊絨的企業不得不按成本定價，出口價格攀升，從源頭上整治了山羊絨無序出口的混亂局面，規范了競爭環境。2005年5月1日，歐、美等國家取消對中國紡織品配額限制，實現全球紡織品貿易一體化。但是，歐、美等一些國家和地區擔心中國紡織品巨大的出口潛力。采取各種貿易救濟措施，對中國20種產品進行限制或設限調查。據海關統計，2005年中國無毛絨、羊絨衫創匯額分別僅為3億和6億美元。 　　三、世界羊絨產業的發展趨勢 　　在世界貿易環境日益平等的今天，羊絨產業會在更有綜合國際競爭力的地區得到快速發展。從國內外羊絨產業的現狀和走勢來看，世界羊絨產業的發展將呈現以下特點： 　　1.羊絨制品的消費邁向平民化，消費量逐年增加 　　在歐洲，羊絨制品的消費是高收入階層的專利。從經濟學角度講，羊絨制品屬于高檔消費品，無論是增加收入還是降低價格都會使需求量增加。 　　隨著羊絨工業的發展以及全世界人民生活水平的提高，羊絨制品正在逐步邁向平民化，消費需求逐年擴大。很多國家的制造商也在致力于打造低價位羊絨衫，將其毛衣工業設置到低成本國家，低價位使歐盟的羊絨衫進口迅猛增長。在法國巴黎國際服裝批發商展設立的純羊絨制品展會上，參展商推出了100%純羊絨的針織衫，賣給零售商以每件售價17.5歐元(約合180元人民幣)；零售商隨后將這些衣服賣給消費者的價格為每件30～40歐元。同時，Gap、貝納通、Zara和Mango等時裝品牌推出了售價幾十歐元的羊絨混紡產品。在巴黎Interselection市場，100%純羊絨套頭衫被賣到每件17.50歐元。 　　2.配額制度取消后，羊絨市場將會出現重新整合的發展趨勢 　　取消配額制度后，羊絨產業將會在全世界范圍內實現最優化的資源配置，羊絨產業鏈條將在一個公平、自由、互利的全球市場競爭中重新發揮它的作用。因此，世界所有羊絨企業都將面臨新的機遇和挑戰。 　　國際市場上的羊絨衫有3／4是中國產品，但是真正掛中國品牌的不足20%。前幾年受配額限制，中國出口的羊絨制品大部分以OEM的開工進入國際市場，靠“貼牌”低價售賣產品，使中國羊絨制品在國際市場上的售價一直高不起來。2005年羊絨制品出口的平均價格為30美元，最低16美元，是英國蘋果牌羊絨制品的1/4，是意大利勞羅比亞娜牌羊絨制品的1/3。而外國企業的貼牌售價是進口價格的3～4倍甚至10倍以上，國外企業每批產品銷售50%左右就能獲利，即使過季后廉價甩賣依然有利潤。 　　羊絨市場的競爭是綜合實力的競爭。隨著2005年全球紡織品配額的取消，國際市場空間擴大，中國的羊絨制品生產能力將進一步釋放，中國羊絨業由于其資源優勢和產品優勢，將吸引更多的國外資本、先進技術、先進管理等要素，加強與各國的合作.促進中國羊絨業在質量、管理、環保、品牌等方面的發展，推動產業升級。而外國的一些羊絨制品企業，即將面臨中國羊絨制品大量進入國際市場的沖擊，將會尋找勞動力較中國更為廉價的發展中國家作為合作伙伴，開辟多元化市場。因此，羊絨市場將在新的貿易環境下，重新整合。 　　3.中國的人民幣升值將導致國際市場的羊絨制品在短期內減少 　　中國是世界羊絨及羊絨制品主要的生產和出口大國，而低價位是中國羊絨出口的優勢，人民幣升值意味著羊絨出口價格的相對提高。此時會降低中國產品在國際市場上的價格競爭力。羊絨出口企業還會遭受出口收入轉化成人民幣時的匯兌損失，降低羊絨出口企業的利潤率。另外，2007年人民幣升值、勞動力價格上升、原材料和能源價格的上漲等導致生產成本增長，這將對出口貿易依存度大的羊絨企業造成短期沖擊，尤其是嚴重影響那些以低價格取勝、科技含量較低的羊絨制品出口。 　　綜合以上因素，中國人民幣升值對國內外的生產成本產生了重大影響，將進一步引導資本向更有利潤空間的產地轉移。因此，國際上的企業將在成本更低的國家投資建廠。中國的羊絨生產企業短期內會在國內銷售羊絨制品；長期內從降低成本和增加效益上挖掘潛力，提高產品的附加值，出口呈恢復性增長。 　　4.提高產品的技術含量，創建自主品牌將成為世界羊絨市場競爭的主題 　　在面臨環保和競爭環境嚴峻的影響下，世界羊絨產業的競爭逐漸由產品質量競爭發展為個性服務和品牌價值的競爭。 　　意大利、英格蘭、法國等國家不產羊絨，卻擁有世界羊絨頂級品牌。而中國羊絨行業雖然已有幾十個知名品牌，