數位行銷描述：：在線教育混戰加劇！民生教育涉足“線上+線下”模式 港股解碼，香港財華社原創王牌專欄，金融名家齊聚。看完記得訂閱、評論、點贊哦。 百年大計，教育為本。我國教育行業經歷著高速增長的階段，根據聯合國教科文組織的統計，我國文盲率在新中國成立時高達80%，2015年降低至3.6%。 幾經迭代和變革，我國在線教育由錄播到直播，從網校到1對1再到小班課，從雙師到AI再到5G，行業不斷在進步。尤其到近幾年，在線教育市場培育進入中后期，資本跑馬圈地，企業蓄力擴張，行業進入野蠻生長期。 而如今，從事民辦高等教育的民生教育(01569-HK)也率先進軍在線教育，加入了混戰當中。 探索“線上+線下”教育 民生教育近日發布公告，稱旗下子公司重慶夢卓獲得明世在線、民生在線、目標學校(標的主體)的委托管理權，若2020-2022年民生在線業績增長達到目標，該公司有權收購民生在線最多100%的股權。 此次托管計劃標志著民生教育高職和本科教育正式布局在線教育領域，從傳統線下教育、重資產、穩健增長向線上教育、輕資產、高速增長的業態進行探索。 民生教育計劃通過3年的托管安排實現業務的穩健發展，當資產重組逐漸完成并達到業績目標后再將民生在線合并到上市公司體系內。在3年的托管期間內，上市公司將通過托管費的方式得到平臺每年51%的凈利潤。 可以看出，民生教育與明世集團達成的深度合作，一方面可通過托管，掌控民生在線的存量在線教育業務；另一方面又通過向民生在線借款，組合明世教育集團在現代遠程教育領域成熟的辦學經驗，探索以線下教育為主、線上教育為輔的生態圈，并與高教業務產生協同效應，尋求業績上另一個增量。 一旦民生教育的在線教育體系打造成功，民生教育可以相對低廉的價格，提前鎖定一個優質的并購標的，不失為聰明之舉。 在線教育能否沖擊線下模式? 我國人口基數龐大，隨著二胎政策全面開放，升學就業競爭壓力不斷增大，滿足用戶碎片化學習需求的在線教育用戶規模將持續增長。據艾媒咨詢數據，中國在線教育用戶規模在2019年將達2.59億人，預計2020年將增至3.05億人，增幅高達17.76%。 可見，我國在線教育需求旺盛，政策及人口紅利帶動了在線教育市場的高速發展。在線教育來勢異常兇猛，大有沖擊線下教育模式的勢頭。尤其是在K12教育方面，2020年中國K12在線教育用戶規模將突破3000萬人。一對一學科輔導、少兒英語等垂直細分領域內的頭部企業獲得了大量資本的青睞。同時，教育硬件供應方面也受到了資本的扶持，未來教育硬件的B端市場將進一步發展。 好未來、新東方在線是我國第一梯隊的在線教育企業。經過幾年的快速擴張，好未來在2018年進入成熟發展軌道。好未來財報顯示，以人民幣計算，學而思網校在2019年第四季度收入同比增長204%，總報名人數同比增長71%至450萬人。K12在線教育另一巨頭新東方在線于今年第四季度學生報名人數同比增加33.9%，達27.56萬人。 包括好未來和新東方在線這些K12在線工具類企業學生報名人數不斷攀升，紛紛獲得大量初始流量，在一定程度上給線下教育企業帶來沖擊。而隨著資本在該賽道不斷加碼，企業開始尋求新的盈利模式，在線下課外輔導亦發起沖擊。 但在線教育能否給線下教育企業帶來關乎到生死的沖擊，財華社認為在未來幾年是不存在的。目前來看，線下教育的教學效果和課堂氛圍是更優的，但同時也有教師成本高、受教時間空間限制、教學硬件受資金的直接影響等問題。而在線教育雖然在互聯網化經濟中廣受歡迎，對有需求的群體帶來降低空間和時間上的成本，但當前在線教育模式的教學成果依然沒有得到驗證，尤其是在以提分為目的的K12分部，在線教育只起到補充的作用。而在線教育的獲客來源，除營銷之外，線下基因或工具基因之下積攢的流量依舊是主要來源，由此也可印證其所承擔的更多為補充而非替代作用。 所以，在線教育和線下教育更的是起到滿足當下教育環境需求的作用，本質上都是通過創造價值,不斷滿足對于更優質教育資源的需求。隨著用戶逐漸分層，預計未來各種線上培訓模式和傳統的線下教育模式將會并存發展。民生教育、好未來和新東方在線等多家企業正是把握住了時代機遇，以爭取實現規模化發展，在行業集中度快速提升的背景下搶灘市場份額。 “在線+線下教育”成未來主線 政策的支持是當下在線教育市場井噴式發展的一個重要因素，在資本寒冬，在線教育卻獨享春風。 2019年9月30日，教育部等十一部門聯合印發《關于促進在線教育健康發展的指導意見》，明確提出鼓勵發展在線教育，鼓勵社會力量舉辦在線教育機構，支持互聯網企業與在線教育機構充分挖掘新興教育需求。這對于在線教育行業來說，無疑是振奮人心的。獲得教育部支持的在線教育，在資本端、在創業者面前都會被重新打量，加上在線教育行業本身市場規模就非常龐大，未來表現也非常值得期待。 而線上教育和線下教育都各有優劣勢，這個時代中人與人的關系多么疏離，正如社交網站讓人掛在網上而音樂節讓人重新走出家門來一樣，線上教育激發人的學習欲望，而線下教育確保你真正把它學會。 不可否認的是，當下我國的在線教育市場亂象叢生，呈現出一片混戰的狀態。在線教育機構的資質認定、師資的質量考核、課程內容以及收費亂象等，反映出監管的缺位，灰色地帶、甚至空白地帶亟待監管的陽光。且過高的營銷成本較低和缺乏有效管理，是在線教育領域面臨的兩座大山。 在時代的變革下，線上打營銷+線下打品牌，兩者相互融合也是一種新型的教育模式。線下的傳統教育在未來應當要向未來趨勢的線上教育進行合理的融洽以及本地化，尋求更加穩定且具備未來性質的發展方向。 值得注意的是，我國線下教育巨頭的互聯網之路也漸行漸近，和線上巨頭同臺競技將不可避免，從好未來近一年的季報中可明顯看出這一趨勢。好未來的線上市場業務帶來的營收占比正逐季增高，成為重要的增長動力。目前，好未來在線業務營收占比已從過去的不到5%提升到近20%，而與此對應的是線下擴張的速度正在遞減，2019年一季度期間，好未來在線下僅擴張了2個城市新增了10個學習中心，創下近來最低擴張速度。 作者：覃漢計 編輯：彭尚京