電商平台開發描述：：久居市場的人士多能體會到，今日中國丙烯市場波動的幅度和頻率，已不是一年前的市場可相提并論的。 　　市場漲跌節奏改變的背后，有兩個重要的原因，一來新工藝給市場帶來一定體量的商品量，提供給下游客戶多樣化的采購渠道;二來山東市場部分廠家新的銷售模式給市場人士帶來新的操盤契機。 　　值得關注的是，上述第二點原因中提及的“新的銷售模式”近日發生一些微妙的變化。 　　新銷售模式引起市場快漲快跌 　　2014年下半年，山東三家中化集團旗下的地方煉廠的丙烯銷售從直接報價銷售，轉至在渤海交易所掛牌銷售，可以從渤海交易所的平臺上了解到掛牌價格、競拍價格、掛拍數量及成交數量，掛牌時間于上午10點開始。這個時間點早于山東地區其余廠家的報價時間。 　　 　　據觀察，在市場行情上漲階段，上述三家煉廠在渤海交易所上出貨量正常或高于正常水平，所有掛拍貨源售罄經常出現，貨源緊俏時出現競買價格在掛拍時間內多次上漲的情況。在市場價格下滑階段，三家煉廠較于非掛牌煉廠的走貨情況則緩慢許多，有廠家多次出現銷售數量為零的情況。 　　針對這一現象，山東地區上下游人士對此均有不少見解。 　　山東淄博一煉廠丙烯銷售人士稱，“跌價時，大家都要想辦法出貨。渤交所(即渤海交易所，下同)上掛的價格，我低于渤海交易所掛牌價50(元/噸)出，貨基本可以走得動。” 　　山東東營一下游工廠采購人士對此解釋道，“漲價時拿他們(渤海交易所掛牌的三家煉廠)的貨，是因為其他很多煉廠會在他們的基礎上加價出售，市場拉漲很快。跌的時候，其他家出的晚，價格低，我們肯定不拿渤交所上的貨。” 　　這位采購人士還補充道，“出現這種情況，還有一個重要原因，下游工廠如果想打壓原料價格，會特意不拿渤交所的貨，他們庫存爬升得快，價格就會快速下滑，其他煉廠只有跟跌。” 　　華北一資深銷售人士稱，“早于市場出價掛牌，是一把雙刃劍，下跌的時候非常容易被買方控盤。庫存壓力容易影響廠家的調價策略，小部分廠家的價格帶動整個市場的走向，而不是由真正的市場來決定，才會出現快漲快跌的行情，這其實不利于生產企業的正常運作。” 　　避免快跌供方出新招 　　近期，三家煉廠在渤海交易所的掛牌時間由上午10點改至下午2點。據其中一家煉廠的銷售人員的消息稱，廠家會在上午制定出價格，下午在渤海交易所平臺上公布價格和出售貨源。 　　市場不少人士表示，改變掛牌時間這一舉措是為了解決下跌行情下渤海交易所平臺上難以出貨的局面，晚于其他廠家公布價格，可以根據市場情況調整銷售策略。根據渤海交易平臺提供的數據顯示，本周調整后三家煉廠的出貨情況均有明顯好轉，從幾無出貨到銷售數量恢復正常水平，周四(3月12日)的銷售數量超出其常規水平。 　　上述這位銷售人員表示，此后掛牌時間并不固定在下午2點，會根據市場變化酌情調整，廠家并未對“酌情調整”作出更近一步的解釋。 　　廠家出新招，在本輪的下跌行情中避免積壓更多的庫存，但是這一調整對如今快漲快跌的市場影響幾何，尚未能定論。 　　著眼于當前的市場，無論從新增產能、市場格局還是新操作形式等角度觀察，中國丙烯產業處在一個快速發展的階段。丙烯市場是否會延續快速、大幅波動的行情，還是去往其他方向，尚未可知。新常態，新挑戰，仍需業內人士隨機應變，積極調整策略，以應對發展中的中國丙烯市場。■