系統開發描述：：第三季度營收增長13.42%，云南白藥坐穩全國牙膏市場第一 穩中有升。 文｜羊羊羊 今天（10月28日）下午，云南白藥集團股份有限公司（下稱云南白藥集團）發布了2019年前3季度財報。數據顯示，2019年前3季度公司共實現營業收入216.46億元，同比增長8.36%；凈利潤35.42億元，同比增長7.46%。截至今日收盤，總市值已達1031.89億元。 根據云南白藥此前的財報，其在2010年業績成功突破100億元大關。此后，云南白藥用10年時間將業績翻番，同時其市值更是水漲船高。而在這背后，小小牙膏貢獻不小。 奪得第一，云南白藥牙膏成“跨界”代表作 2005年，云南白藥集團作為藥企跨界推出美白牙膏產品，產品上市當年創下近8000萬元銷售額；2006年，云南白藥集團成立健康產品事業部門（下稱云南白藥健康品事業部），負責牙膏產品的銷售運營；2010年成立子公司云南白藥集團健康產品有限公司，專注于牙膏等健康產品的生產經營。根據財報，云南白藥健康品事業部5年內營收從27.53億元增長至44.67億元。 雖然該部門業績中也包括采之汲護膚系列和養元青洗護系列，但牙膏顯然才是推動其增長的主要因素。根據歷年財報信息，2015年，云南白藥牙膏在3月月度市場份額為15.60%，首次當月份額躍居國內市場第二。此后，云南白藥牙膏的市場份額雖然穩步上升，但長期一直落后于黑人處于第二的位置。 ▍數據來自云南白藥歷年財報（其中2017年數據來自前瞻產業研究院） 不過，云南白藥集團對線上渠道的敏銳嗅覺讓這一局面出現轉機。根據財報，2017年，云南白藥牙膏已實現全渠道覆蓋，同時開始大力發展電商平臺，在杭州成立互聯網營銷中心，逐步打開發展新格局。 2018年，云南白藥牙膏通過福祿壽喜財、生旦凈末丑等定制IP包裝形式，順應國潮文化回歸大勢，引發消費者關注；同年，云南白藥聯合美國芝麻街IP形象打造的兒童牙膏上市。并先后在《如懿傳》《三生三世十里桃花》《春風十里不如你》等爆款熱播劇中進行貼片或者植入合作。可以說，云南白藥在2018年通過對產品、品牌、營銷IP化的一系列升級舉措，讓云南白藥牙膏搶先贏得了新一代消費者。 根據第一財經數據中心的調查，2017年7月至2018年6月期間，95后消費者最青睞的線上牙膏十大品牌中，云南白藥就已經位于第一位。而其在整體人群的線上牙膏十大品牌中亦是第一。 截至目前，云南白藥的天貓旗艦店的銷量冠軍依然為生旦凈末丑“國粹套裝定制禮盒”，月銷量超過1萬+，總銷量已經超過126萬，而其它IP款也表現不俗。在黑人旗艦店內，則是牙膏組合家庭套裝銷量最高，逾92.7萬。 ▍截自品牌天貓旗艦店，上為云南白藥牙膏，下為黑人牙膏 截至今年5月，云南白藥已憑借20.1%的市場份額成功在全渠道超越黑人，成為中國牙膏市場第一品牌。而毫無疑問，不僅云南白藥牙膏的IP跨界成功為品牌贏得了聲量與銷量，云南白藥集團也因此成為了藥企跨界的代表作。 工業大麻助力，未來加碼護膚 不過，云南白藥集團顯然并不止步于牙膏。繼牙膏之后，云南白藥集團還陸續推出了沐浴露、面膜、洗發水等產品。不僅如此，其還持續打造了多個非藥品品牌，如養元青、采之汲、豹七、白藥養生等眾多子品牌。 事實上，雖然云南白藥牙膏表現搶眼，但整個牙膏市場近年來整體增長明顯放緩。而從云南白藥健康品事業部5年來的營收數據來看，從2014年增長32.66%到2018年僅個位數增長，5年來其增速也在大幅放緩。其實不僅是牙膏，在云南白藥多元化戰略發展下的洗發水、面膜、衛生巾等品類都表現不佳。 ▍數據來自云南白藥歷年財報 基于此，云南白藥的健康品板塊實際上亟需一個全新的突破口。而這一重任，很有可能落在“大麻護膚品”肩上。 今年10月15日，云南白藥集團宣布擬斥資7.3億港元認購港股上市公司萬隆控股的可換股債券，募集資金將用于工業大麻和CBD（大麻二酚）相關業務發展、研發、投資、收購或其他應用。而萬隆控股目前的主要業務板塊便包括個人護理及化妝品貿易服務。 在此之前，云南白藥集團對工業大麻早已頻繁出手。今年3月，云南白藥集團便入股云南云豐中草藥有限公司，而后者的經營范圍就涉及工業大麻的研發、種植、加工、銷售等。4月，云南白藥集團云豐進出口貿易有限責任公司曾進行經營范圍變更，增加了“工業大麻及其提取物的銷售”一項。 除此之外，2010年，云南白藥集團所在地——云南省，在國內率先頒布實施了《云南工業大麻種植與加工許可規定》。作為全國第一個以法規形式批準種植的省份，云南省對工業大麻產業自然具有天然地理優勢，這對云南白藥集團來說也是一大先天優勢。 值得注意的是，2019年前3季度，云南白藥集團的研發投入已突破億元，同比增長了37.11%，已接近去年全年的研發支出。事實上，從2018年開始，云南白藥便開始加大研發層面的投入，并首次突破億元大關，而很顯然今年這一投入還在增加。而從另一方面來說，其背后股東新華都實業集團股份有限公司和江蘇魚躍科技發展有限公司在第3季度對其所持股份進行質押，將為云南白藥提供充足的現金流，進行一系列業務拓展。 可以預見的是，在穩坐牙膏市場第一的位置后，不久云南白藥還將有大動作。