電腦科技描述：：主打免搓洗、食用級配料產品，森林海洋布局國內精細洗護市場 結束大學生時代的周大凱，便開始初嘗創業的滋味。因父母都從事中醫行業，長久以來受到家庭氛圍熏陶的周大凱，生活理念比一般人多了幾個字段：健康、安全，環保。他的前兩次創業項目大凱藥業、太素素食餐廳，都是基于這樣的生活理念。 本文文章插圖來源于森林海洋，經授權使用 2014年周大凱又機緣巧合進到化工廠管理部分出口貿易，過程中他發現，國內工廠生產的鮮氧顆粒出口到國外加工成精細洗護產品又以高價返銷國內。這讓周大凱意識到創業機會，“精細洗護在國內市場仍為空白，加之自己掌握鮮氧顆粒的核心技術。”歷時三年研發，2017年2月森林海洋產品正式上市，鮮氧顆粒作為其主要原材料。 據介紹，森林海洋目前已經在產品、包裝有所升級，現有的精細洗護產品針對不同場景分為五種不同規格，其中衣物洗護包括：貼身衣物專用泡沫粉、嬰幼兒衣物專用泡沫粉、祛漬慕斯；其他兩種為果蔬農殘清潔泡騰片、茶具清潔專用泡洗粉。 周大凱告訴創業邦，很多普通的傳統液體洗滌劑中有效成分只占有8%-12%，其它成分都是水和增稠劑，“這就是為什么一桶3L的洗衣液有的時候可以只賣29元卻依然有利可圖的原因”。而森林海洋產品均為濃縮型產品，有效成分接近100%，他們不希望把一桶桶的水和增稠劑運來運去，從而有效地節省了物流、人力資源。 秉承著環保的生活理念，森林海洋堅持使用無磷配方，并將產品配方做到7天可自然降解，可以有效地避免水體富營養化問題，不給環境造成負擔。而且最重要的是，配方摒除了可能會致癌的成分，比如有一些起泡劑，在紫外線的作用下會生成一級致癌物二噁英，可以沉積在水生生物體內，最終又回到人類的餐桌。“森林海洋不僅關注著使用環節的安全性，也格外重視產品在使用后對整個生態系統的安全性”。 森林海洋品牌定位于中高端市場，350g產品售價約58元，其對標類似于小林制藥、美國芳新、甘尼克寶貝等進口的精細洗護產品，森林海洋無論是從產品的包裝還是銷售的渠道，或是觸達客戶的方式都在走中高端定位的打法。 營銷層面，森林海洋系列產品主打的第一個標簽就是：便捷。經過長期市場調研，周大凱發現90后已經成為了消費的主體人群，在購買商品時便捷度是他們最更看重的因素之一，而森林海洋的免搓泡洗技術，可以為年輕人節省更多的時間。 談及壁壘，周大凱表示，森林海洋目前已獲三項國家發明專利，成為中國首個獲得SIF “全球1000個節能解決方案”認證的品牌。同時，森林海洋也在不斷研發與創新品類，目前配方庫內已有30余種區別于市售普通洗滌產品的“黑科技”新產品。 渠道方面，此前森林海洋主要采取內容電商方式，通過玩物志、凱叔講故事等公眾號售賣產品，目前主要轉為京東、天貓等電商平臺。未來主要通過短視頻平臺對產品進行植入，用戶可在京東、天貓等電商平臺購買。后期將陸續入駐垂直類電商，例如云集、貝店等。 森林海洋目前已有近5萬用戶，銷售額從0到80萬僅用了3個月的時間并實現盈利，目前實現了近20萬的月度盈利，月度增長超50%。 目前，團隊已有13人規模，共有三位合伙人，CEO周大凱負責公司產品出品、供應鏈管理以及公司日常運營管理；CBO王尚負責公司品牌視覺設計體系管理以及內容營銷推廣，其曾服務過兩個年銷過億的電商品牌；CMO溫涵喻負責公司渠道銷售，此前曾在大樸任職。 融資方面，此前森林海洋曾獲得青山資本種子輪融資，目前已開啟第二輪融資，資金主要用于市場、產品以及團隊。 本文相關的文章列表頁頭圖圖片來源于森林海洋，經授權使用。本文為創業邦原創，未經授權不得轉載，否則創業邦將保留向其追究法律責任的權利。如需轉載或有任何疑問，請聯系 [email protected]。