電商銷售策略描述：：當炒LO裙成為新風口，LO娘會否變成“破產姐妹”？ 隨著90后異軍突起成為消費主力，市場開始出現眾多前所未有的消費熱點，無論是商家還是投機者都很好的抓住了這個契機，念起了自己的生意經。而近期最值得人們津津樂道的非圈層的“熱炒”現象，這種由掌控消費者喜好催生出來的資本游戲近幾年屢見不鮮。 利用人們的喜好來炒作市場早已不足為奇了，比如盲盒熱銷就讓一群背后推手因看準了其中的“投機”而獲得豐厚的利潤。但任何投機都無法長久，當炒鞋和炒盲盒的話題淡化之后，新的投機熱點又出現在大眾視野里。近段時間，由崇尚Lolita穿衣風格的女生們帶起的LO裙熱，又在消費市場掀起了一陣“新風”。 LO裙的文化淵源 Lolita Fashion穿衣風格受到維多利亞和愛德華七世時代的洛可可風格的影響，為了凸顯歐洲宮廷貴族的高貴和典雅，這些裙子講究做工精致華麗，裝飾也十分考究。 在20世紀70年代，由于日本政治上的明治維新初見成效，學習西方文化成為社會主流，所以此時Lolita風格也慢慢走進日本，與日本本土的少女文化相融合，但是自此LO裙漸少了貴族氣息，增加了可愛、性感和優雅的氣質，進入動漫二次元，成為日本服飾流行文化中的一員。甚至隨著日本動漫在世界范圍內的吸粉擴展，LO裙服飾成為了一些年輕群體追求個性、展現自我的方式，這種具有標簽化的喜好文化隨即流行開來，被受眾爭相追逐。 如今，世界各地都有一群對LO裙幾近癡迷的女孩子，早些時候中國已經有女生在日本私人訂制LO裙私服，但是只是用于拍攝寫真和個人愛好。然而近兩年來，在中國熱愛Lolita風格服飾的女生群體正在快速擴展，僅僅在家里穿LO裙已經不能滿足她們對“童話般夢幻生活”的想象，在一、二線城市，LO裙的接受度越來越廣，我們可以日常在大街上看到許多從頭到腳一套整整齊齊Lolita風格的女孩。 LO裙是一種變相的奢侈品 對于熱衷于Lolita Fashion的女孩而言，為了能夠穿上正版的LO裙是可以豪擲千金的，因為LO裙在很大程度上已經成為這群人的社交貨幣，山寨位于LO圈鄙視鏈的最底端，會被貼上偽LO娘的標簽，可以說是“奇恥大辱”。 LO裙一般為手工制作，耗時耗力，雖然其造價、做工、品牌都談不上高級，可是物以稀為貴，LO裙幾乎每一款都是限量款。其次，LO圈的很多經典款和絕版款堪比奢侈品的熱門頂尖貨，受到很多女孩子的瘋狂追捧；除此之外，這些成本很低的LO裙還會被圈內專業“KOL”種草，一旦經過種草姬的安利推廣，LO裙便會迅速圈粉，形成追捧效應，其價格也會快速飆升。此外，LO圈還有一個奇怪的現象，LO裙越是二手反而越值錢。 這是因為LO裙的工藝十分復雜，程序繁瑣，店家一般都是提前先將裙子的樣式版型設計好，再掛到網上接受LO粉的預定，最后根據預訂人數來決定生產數量。 由此導致幾乎每一件裙子都變成了限量定制款，LO裙的出貨量少，于是當一些款式二次販售時，就會遭到LO粉的瘋搶。其中近幾年一條叫做“中村十字”的裙子甚至被炒到11萬一套。LO裙的這種溢價特性，便是“炒裙”其中的奧秘所在。 炒LO裙的背后 在炒LO裙的怪圈中，投機者利用年輕女孩子喜好炒作，而最后承擔高價接盤的絕大多數是年輕且沒有經濟能力的女生。 最受女孩歡迎的LO裙品牌非日牌莫屬，其中AP、Baby廠牌在LO圈中受歡迎最廣。而在國內，LO裙的國牌還處于發展階段，但國牌LO裙的品牌已經相對成熟，生產體系也較為完整，裙子的做工開始講究獨立風格，開始自成體系。 然而要想將“炒LO裙”這股東風利用好，也并不是那么容易的。投機者需要掌握LO圈的基本常識，至少也要具備一定的LO裙審美能力，能夠較準確地分析和判斷出爆款與絕版，并且果斷地抓準時機掏錢買下LO粉正在瘋搶的爆款裙子，還要承擔判斷失誤的后果。畢竟并不是每一條裙子都能高價出售。除此之外，國牌LO裙一般都會進行二次販賣，間隔也不會太久，“炒LO股”的投機者在國牌LO裙上不太有“撈錢”的機會。 可見炒LO裙和炒股殊途同歸，歸根究底都是投機的資本運作，炒作市場的風險巨大，看似豐厚的收益實際上都是不堪一擊的泡沫，投機者要承擔的風險遠比其其最后的收獲要多得多，并不是所有的投資都會有回報，任何投機炒作都只是一種短期行為。